Просмотр вакансии

Алгоритмы — современный складской комплекс класса А+ в Санкт-Петербурге.

Мы работаем с маркетплейс-селлерами, интернет-магазинами и B2B-компаниями, которым нужны складская логистика, ответственное хранение, фулфилмент и комплексные 3PL-решения.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой, но и лично продавать, выстраивать систему и отвечать за рост выручки.

1. Обеспечить рост продаж

Вы будете отвечать за продажи по направлениям:

— ответственное хранение;
— складская логистика;
— фулфилмент;
— 3PL;
— комплексные логистические решения.

Основная задача — увеличивать выручку, клиентскую базу и загрузку складских мощностей.

2. Построить сильный отдел продаж

В зоне ответственности:

— формирование эффективной структуры отдела;
— подбор и адаптация менеджеров;
— постановка планов и задач;
— разработка KPI и системы мотивации;
— обучение и развитие команды;
— регулярный контроль воронки и результатов.

Мы дадим высокий уровень самостоятельности: вы сможете выстраивать команду и систему продаж вместе с собственником компании.

3. Сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми

Нам важно перейти от отдельных успешных сделок к системе, в которой понятно:

— откуда приходят клиенты;
— сколько возможностей находится в воронке;
— на каких этапах теряются сделки;
— какую выручку можно прогнозировать;
— какие действия нужны для выполнения плана.

Вам предстоит работать с CRM, аналитикой, планированием, конверсией и прогнозированием продаж.

4. Лично участвовать в ключевых продажах

Мы ожидаем, что руководитель отдела продаж будет сам участвовать в развитии бизнеса:

— проводить переговоры с крупными клиентами;
— подключаться к сложным сделкам;
— помогать команде закрывать значимые контракты;
— участвовать в подготовке коммерческих предложений;
— развивать отношения с ключевыми клиентами.

Кого мы ищем:

Нам особенно интересны кандидаты с опытом B2B-продаж в одной или нескольких сферах:

— ответственное хранение;
— складская логистика;
— фулфилмент;
— 3PL;
— e-commerce логистика;

Прямой опыт именно складской логистики будет преимуществом, но мы готовы рассматривать сильных руководителей из смежных направлений логистики, если вы понимаете экономику B2B-продаж и умеете быстро погружаться в продукт.

Что предлагаем:

— фиксированный доход 200 000 на руки;

— KPI до 50 000 за выполнение согласованных коммерческих показателей;

— после успешного прохождения испытательного срока — дополнительная переменная часть в виде процента от коммерческого результата; условия фиксируются индивидуально;

— прямое взаимодействие с собственником компании;

— высокий уровень самостоятельности в принятии решений;

— возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию бизнеса;

— возможность выстроить сильную систему продаж и развивать команду;

— современный складской комплекс класса А+;

— реальный продукт, собственные мощности и понятная бизнес-задача;

— возможность существенно увеличить собственный доход вместе с ростом результатов направления.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какие B2B-услуги в логистике вы продавали?
Например: ответственное хранение, фулфилмент, 3PL, транспортная или e-commerce логистика.

2. За какой коммерческий результат вы лично отвечали?
Укажите 1–2 примера в цифрах: рост выручки, рост продаж, новые клиенты, увеличение среднего чека, рост маржинальности или загрузки мощностей.

3. Какой отдел продаж вы строили или развивали?
Сколько человек было в команде и какого результата удалось добиться?

Отклики без релевантного опыта в B2B-продажах логистических услуг и без ответов на вопросы выше будут рассматриваться во вторую очередь.