Просмотр вакансии

Компания-дистрибьютор строительных материалов с 30-летней историей на рынке усиливает команду. Мы — не производство и не розница: мы строим мультиканальную дистрибуцию от поставщика до объекта. Наши партнёры — крупнейшие заводы-производители, наши клиенты — строительные компании, девелоперы, генподрядчики и подрядчики.

Ищем лидера, который уже работал в оптовой дистрибуции стройматериалов, знает ключевых игроков, каналы сбыта и умеет выстраивать системные продажи в B2B.

Что предстоит делать

Управлять коммерческим блоком с полной ответственностью за выручку, маржинальность и оборачиваемость.

Формировать и защищать стратегию продаж: сегментация клиентской базы, приоритизация каналов, ценовая политика.

Выполнять и перевыполнять планы продаж с прозрачной декомпозицией до каждого менеджера.

Рынок и клиенты:

Развивать клиентскую базу: системная проработка действующих и потенциальных клиентов.

Вести мониторинг конкурентной среды (вы знаете этих игроков — нам нужна эта экспертиза).

Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний-партнёров.

Команда и процессы:

Построить и развивать отдел продаж: подбор, адаптация, обучение, KPI, мотивация.

Внедрять и совершенствовать бизнес-процессы коммерческого блока — от воронки продаж до контроля дебиторской задолженности.

Управлять командой в режиме высокой динамики и многозадачности с акцентом на результат.

Кого мы ищем (обязательные требования)

Опыт от 3 лет в руководящей роли в оптовой / дистрибьюторской компании (строительные, отделочные материалы, инженерные системы, сухие смеси, кровля, фасады и т.п.)

Вы понимаете специфику мультиканальной B2B-дистрибуции: работа с девелоперами, подрядчиками, проектными продажами.

Успешный трек-рекорд: рост продаж, расширение клиентской базы, управление командой от 5 человек — и вы можете это подтвердить цифрами.

Сильные личные продажи в бэкграунде — вы выросли «из поля».

Опыт управления дебиторской задолженностью и работы с финансовыми показателями подразделения.

Уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel на уровне аналитики.

Высшее образование.

Кого мы НЕ ищем (чтобы сэкономить ваше время)

Кандидатов из производственных компаний без опыта в дистрибуции.

Специалистов из розничных продаж (DIY-сети «с другой стороны прилавка»).

Руководителей, не готовых лично участвовать в сделках и «быть в поле».

Что мы предлагаем

Доход: Оклад + % от результатов команды. Совокупный доход от 300 000 , верхняя планка зависит от вас и ни чем не ограничена. Годовой бонус.

Рост: Позиция с перспективой до коммерческого директора. Компания в стадии активного масштабирования — вы строите систему, а не поддерживаете чужую.

Офис и среда: Современный офис, открытое руководство, быстрые решения — без лишней бюрократии. Средний возраст команды — амбициозные профессионалы, а не «процессники».

Бенефиты: Корпоративная мобильная связь, служебный транспорт для рабочих задач.

Культура: 30 лет на рынке — это устойчивость и репутация. При этом мы внедряем современные инструменты: CRM, сквозная аналитика, автоматизация процессов.