Просмотр вакансии

Ключевые обязанности

1. Управление коммерческим блоком (руководство начальниками отделов продаж, управления проектами и МТС; формирование единой системы управления; постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей).
2. Обеспечение выполнения коммерческих показателей предприятия (план по договорам, поступлению авансов, отгрузке, поступлению ДС, целевые показатели по дебиторской задолженности и валовой прибыли).
3. Управление полным коммерческим циклом предприятия (от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в КБ, закупки, производство, отгрузку).
4. Управление руководителями подразделений (постановка KPI, проведение совещаний, контроль исполнения, анализ эффективности, развитие компетенций, кадровые решения).
5. Управление коммерческой эффективностью (анализ воронки, причин потери клиентов, контроль сроков проектов, дебиторской задолженности и эффективности закупок).
6. Развитие коммерческой системы (разработка регламентов, совершенствование бизнес-процессов, автоматизация в Bitrix24, разработка управленческой отчетности и KPI).
7. Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по стратегическим сделкам, согласование условий, урегулирование конфликтов, поддержание долгосрочных отношений).

Обязательные требования

1. Высшее образование.
2. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения не менее 5 лет.
3. Практический опыт управления руководителями подразделений.
4. Опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки.
5. Опыт работы в производственной компании.
6. Опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями.
7. Опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчетности.
8. Практический опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
9. Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, Power Query), PowerPoint, Bitrix24, Microsoft Word.

Желательные требования

1. Опыт работы в машиностроении.
2. Опыт работы с грузоподъемным оборудованием.
3. Опыт работы на производственном предприятии.
4. Опыт внедрения CRM/ERP.
5. Знание 1С ERP.

ОСОБЫЕ Условия найма

• Управление коммерческим блоком предприятия.
• В непосредственном подчинении находятся: Начальник отдела продаж, Начальник отдела управления проектами, Начальник отдела материально-технического снабжения.
• Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск.
• Подписание NDA при трудоустройстве.
• Переменная часть заработной платы (до 150 000 руб.) выплачивается только при выполнении утвержденных KPI.
• Участие в разработке коммерческой стратегии предприятия и развитии системы управления.

• Личные качества

• Системное мышление и лидерские качества.
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
• Аналитическое мышление, проактивность и умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
• Высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчиненным.
• Способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно.