Просмотр вакансии

Привет! Мы — Коммерческий департамент hh.ru. Это та самая команда, которая ежедневно помогает тысячам компаний находить лучших специалистов, а миллионам людей — работу мечты.

Если тебе интересно участвовать в стратегических инициативах в одной из крупнейших digital-компаний страны (выручка ~40 млрд рублей в 2024 году )— читай дальше. У нас действительно крутой вызов!

Кто мы и зачем тебе к нам?

Мы — драйвер роста бизнеса HeadHunter. Связываем клиентов с нашей экосистемой продуктов и сервисов, улучшаем процессы продаж и заботимся о всей внутренней «машине» коммерческого блока. Наш фокус — вывод сервиса продаж на новый уровень зрелости, эффективность и масштаб.

Перед нами стоят масштабные цели по повышению операционной эффективности Sales команды, автоматизации (в том числе с помощью AI), и внедрению best practice, развитию CRM системы, которую ежедневно использует команда продаж.

Эта роль — живое сочетание бизнес-аналитики, продуктового и проектного подходов, в духе внутреннего предпринимательства. Скучно не будет!

Чем предстоит заниматься:

• Проводить интервью и опросы с ключевыми стейкхолдерами для выявления их потребностей и проблем
• Генерировать гипотезы по улучшению процессов центров продаж, рассчитывать эффект от внедрения и запускать в работу
• End-to-end отвечать за проекты трансформации продаж: от идеи до внедрения и анализа результата
• Взаимодействовать с командами продаж, продукта, монетизации, маркетинга и другими в рамках ведения проектов
• И главное - быть драйвером изменений, направленных на улучшение процессов

Что мы ожидаем от кандидата на эту позицию:

• Имеешь опыт работы от года в роли бизнес-аналитика / менеджера проектов внутри коммерческой функции
• Вел проекты, в рамках которых выстраивал взаимодействие с кросс-функциями
• Можешь структурировать любую задачу на четкие и понятные направления со своими вопросами и задачами
• Умеешь работать в excel и строить модели оценки проектов
• Открыт к новым сложным задачам, не боишься брать на себя ответственность и доводить начатое до финала.