Просмотр вакансии

Менеджер по активным продажам (Международная логистика / ВЭД)

Заработная плата: от 400 000 до 1 500 000 на руки (Оклад + % от маржи, потолка нет) Требуемый опыт работы: 2–3 года в сфере международных грузоперевозок (ТЭУ)

Мы — международная транспортно-экспедиторская компания с 10-летним опытом работы в отрасли. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем сильного, амбициозного Менеджера по активным продажам (Hunter), который умеет открывать любые двери и говорить с первыми лицами бизнеса на одном языке.

Мы освободили продавцов от операционки: у нас сильный отдел логистики, который сам ищет транспорт и оформляет документы. Ваша задача — только продавать и зарабатывать.

Что нужно будет делать:

Активно привлекать крупных B2B-клиентов: импортеров и экспортеров (холодные звонки, личные встречи в Алматы, переговоры);

Выходить на ЛПР (директоров по логистике, руководителей ВЭД, генеральных директоров);

Выявлять потребности клиента, формировать ТЗ для отдела логистики; Презентовать коммерческие предложения (расчет ставок делает операционный отдел);

Доводить клиента до первой успешной отгрузки и передавать его в аккаунт-отдел.

Что для нас принципиально важно:

Успешный опыт продаж в международной логистике (ТЭУ) от 2 лет — строго обязательно! (Кандидатов без опыта в логистике или только с опытом внутриреспубликанских перевозок мы не рассматриваем);

Понимание специфики видов перевозок (авто FTL/LTL, контейнеры, ЖД, авиа) и ключевых направлений (Китай, Европа, Турция, СНГ);

Знание Инкотермс, базовых принципов таможенного оформления и ВЭД;

Желание зарабатывать «в долгую» (крупные контракты в логистике имеют долгий цикл сделки, но приносят огромные бонусы).

Что мы предлагаем:

Прозрачную и честную систему мотивации: стабильный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования, стартуем от 400 000 ) + высокий, прогрессивный % от маржинальности сделок;

Реальный доход лучших менеджеров — более 1 500 000 (выплаты своевременно, без задержек и ограничений);

Сильную команду операционных логистов и декларантов, которая оперативно считает ставки и качественно везет грузы;

Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

Комфортный офис в Алматы (график 5/2);

Оплату мобильной связи и представительских расходов на встречи.