Просмотр вакансии

Ищем менеджера по продажам, который умеет добиваться результата и двигать сделки по этапам.
Доход состоит из оклада и премиальной части. Премии завязаны на маржу и потолка не имеют: оплата без маржи около 50 000 на руки, со средними показателями менеджер выходит на 70 000–130 000 , с сильными — на 200 000+ . Не впариваем воздух, а стремимся закрывать реальные потребности клиентов.

Кто мы?

VOLGOBOT — производитель промышленного 3D-оборудования. Наши принтеры топ-3 в России в высокотемпературной 3D-печати. Нужны для печати реальных деталей в науке и промышленности. Сейчас активно закрываем задачи импортозамещения: наши принтеры печатают ушедшие зарубежные детали на реальных производствах. Если интересно - можете зайти на наш сайт, раздел "Блог".

Продукт технический, имеют место доверительные отношения, но продажа в основном строится на конкретном обосновании выгоды. Есть прописанная система и опыт, готовы учить и адаптировать работника под наш продукт и систему.

Что за работа честно

• Цикл сделки — от 2 до 4+ месяцев. Это не «быстро позвонил — продал», это ведение клиента по этапам: квалификация, КП, демонстрация, согласование, оплата.
• Сначала вы показываете, что умеете добиваться результата от людей: выявлять боль, задавать правильные вопросы, формировать интерес, выходить на ЛВР, а затем получаете свои проекты и процент.
• Мы продаём по системе, а не по наитию. Научим методикам квалификации (MEDDPICC) и работе с клиентом через вопросы (СПИН), поставим дисциплину CRM.
• Продукт технический. Инженером быть не нужно — за техническую экспертизу отвечает отдел разработок. Но желание разбираться обязательно.

Кого ищем

• Вы уже продавали в осмысленном B2B, оборудовании, услугах или недвижимости с длинным циклом (1–3 года) и уперлись в потолок — по деньгам, продукту или росту.
• Доводите начатое до конца. Дисциплина для вас — норма, а не насилие.
• Умеете слушать и задавать вопросы, а не «впаривать».
• Спокойно и честно ведёте сделку: не обещаете лишнего, не боитесь сказать «мы вам не подходим».
• Мотивированы результатом и деньгами без потолка, а не гарантированным окладом.

Если у вас малый опыт в продажах, но вы готовы учиться и уверены, что умеете добиваться результата от людей — опишите это в сопроводительном письме.

Кому у нас будет тяжело (чтобы не тратить ваше время)

• Если вам важен большой гарантированный фикс и работа только по горячим заявкам — это не к нам.
• Если вы привыкли «быстро позвонил и закрыл сделку» — на циклах в несколько месяцев вы сгорите.
• Если CRM и дисциплина вас раздражают — скорее всего не сработаемся.

Как устроен доход

• Оклад + бонусы за различные категории + бонус за маржу без верхней границы.
• Чем больше маржи приносите — тем сильнее растёт доход. Каждый крупный проект заметно двигает вашу цифру вверх.
• Мы честно проговорим все цифры на собеседовании — без сюрпризов в первой зарплате.

Куда расти

Стажёр менеджер по проектным продажам руководитель отдела продаж коммерческий директор. Рост — за результат и готовность нести ответственность, а не за выслугу лет. Компания растёт, и мы осознанно выращиваем руководителей внутри.

Условия

• Оклад + бонусы за различные категории + бонус за маржу без верхней границы.
• Старт — офис в Волгограде. Показываете стабильный результат — можем предложить гибрид/удалёнку с периодическими выездами.
• График 5/2, полный день, с гибкостью по договорённости.
• Обучение продукту и системе продаж за наш счёт

В сопроводительном письме коротко опишите одну сделку или ситуацию, где вам пришлось добиться результата от человека, который сначала не был готов. Что было на входе, что вы сделали, чем закончилось. Рассказ обязателен для рассмотрения вашего отклика.