Просмотр вакансии

«Сибирская продовольственная компания» - один из крупнейших мясопереработчиков России с 30-летней историей успеха. Мы входим в ТОП ведущих производителей колбас и мясных деликатесов в стране.

Приглашаем в команду Коммерческого директора. Мы ищем лидера, имеющего опыт управления коммерческими блоками в крупных производственных FMCG-компаниях (федеральных или статусных региональных) от 5 лет.

Подчинение Генеральному директору холдинга.

Ключевые задачи:

1. Реализация коммерческой стратегии: выполнение плановых показателей компании в рамках стратегии компании.
2. Экспансия и доля рынка: обеспечение лидерства в СФО, масштабирование региональных продаж и развитие экспортного направления.
3. Диверсификация каналов сбыта: рост объемов продаж в каналах HoReCa, E-commerce и в сегменте СТМ для ритейла.
4. Повышение маржинальности: оптимизация ценообразования, структуры продаж и коммерческих расходов для роста доходности бизнеса.
5. Управление ключевыми клиентами: развитие долгосрочного партнерства с федеральными торговыми сетями и стратегическими клиентами.
6. Развитие команды: формирование сильной коммерческой службы, выстраивание системы KPI и подготовка кадрового резерва для ключевых должностей.

Основные обязанности:

1. Осуществлять эффективное руководство коммерческой деятельностью.
2. Руководить работой по формированию и реализации стратегии продаж и продвижения, определять ее основные направления в соответствии со стратегией развития компании.
3. Принимать участие в разработке и реализации проектов компании, в том числе в роли лидера, инициатора, заказчика.
4. Разрабатывать перспективные планы развития системы продаж, предлагать проработанные идеи и предложения по увеличению объёмов продаж, доходности.
5. Создавать и выстраивать долгосрочные отношения с значимыми клиентами компании, проводить переговоры с ключевыми клиентами.
6. Управлять системой ценообразования для территорий/каналов сбыта, повышать скорость изменения цен в сетевом канале, управлять эффективностью «желтых ценников».
7. Обеспечивать достижение целевых качественных и количественных показателей дистрибуции, при необходимости прорабатывать стандарты и бизнес-процессы.
8. Обеспечить развитие канала e-com экспорт, СТМ в сетях.
9. Синхронизация работы коммерческого департамента с производством, логистикой и маркетингом для создания конкурентных преимуществ.
10. Внедрить систему планирования и прогнозирования продаж на всех уровнях.

Требования:

• успешный опыт работы в коммерческих структурах крупных FMCG-компаний (федерального или крупного регионального уровня) от 5 лет;
• опыт работы на позициях Коммерческого директора или Директора по продажам от 3 лет с подтвержденными результатами роста бизнеса;
• подтвержденный опыт управления региональными командами и построения систем продаж на больших территориях;
• практический опыт вывода продуктов и масштабирования продаж в каналах: федеральный ритейл, HoReCa, E-commerce, а также опыт работы с СТМ-контрактами и экспортом;
• экспертные знания P&L-управления, ценообразования, коммерческого бюджетирования;
• опыт стратегического управления трейд-маркетингом, оценки эффективности промо-кампаний (ROI) и управления доходностью «желтых ценников»;
• навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений на уровне первых лиц (LGM/топ-менеджмент торговых сетей, ключевые дистрибьюторы);
• способность трансформировать общие цели бизнеса в пошаговую коммерческую стратегию и декомпозировать KPI для команды;
• опыт формирования сильных команд, развития талантов и выстраивания эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными отделами.

Наши преимущества:

• расширение профессиональной экспертизы через решения сложных задач;
• конкурентная заработная плата: оклад, бонусная часть;
• релокационный пакет для иногородних кандидатов;
• современный офис с собственной столовой и парковкой на территории.

Место работы: г. Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 1В