Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Развитие и сопровождение действующих контрактов с федеральными розничными сетями: контроль исполнения обязательств, решение операционных вопросов, обеспечение бесперебойных поставок, расширение ассортимента
- Активный поиск и вывод продукции компании на новые торговые сети: проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, согласование условий входа (Х5 Group, «Лента», «Метро», «Чижик», B1 и др.).
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и полного пакета документов для ввода позиций в матрицу сети.
- Проведение экономического анализа: расчет эффективности ценообразования, маржинальности, рентабельности промо-акций, оценка влияния различных условий контракта на прибыль компании.
- Планирование отгрузок, прогнозирование объемов продаж по сетям, контроль дебиторской задолженности.
- Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения своевременной поставки, отслеживание выполнения графиков, оперативное реагирование на отклонения и урегулирование спорных ситуаций.
- Мониторинг конкурентной среды и рыночных трендов в сегменте порционных напитков.
- Опыт работы в FMCG на позиции менеджера по работе с федеральными сетями.
- Подтвержденный опыт успешных запусков продукции в федеральные сети (обязательно наличие примеров/кейсов).
- Наличие действующей базы контактов и «выходов» на категорийных менеджеров, закупщиков и директоров по категориям в сетях (Х5, «Лента», «Метро» и др.)
- Уверенное понимание механики работы ритейла (условия входа, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, штрафы, KPI сетей).
- Умение аргументированно вести сложные переговоры, отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий.
- Продвинутый пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, формулы)
- Понимание специфики категорий «горячие напитки», «товары импульсного спроса» будет преимуществом.
- Стабильную официальную заработную плату: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учетом вашего опыта и базы контактов.
- Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.
- Работу в стабильной производственной компании с понятными процессами
- Сильный бэкофис. Координатор отдела берёт на себя значительную часть рутинных процессов: ведет регулярный сбор и верификацию данных по реализации, выявляет «узкие места», сопровождает документооборот и контролирует исполнение договорённостей на стороне компании. Ваша главная задача — развивать отношения с сетями, вести переговоры и закрывать сделки.
- Возможность влиять на развитие категории и напрямую участвовать в росте выручки компании.
- Комфортный офис, дружный коллектив профессионалов.
Адрес: Москва, улица Зацепский Вал, 16
Похожие вакансии