Просмотр вакансии

О КОМПАНИИ:

«Анком» (СанктПетербург) — российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБпродукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле — решения ведущих вендоров и собственные сервисы.

ЗАДАЧА РОЛИ:

Формировать воронку ИБ-проектов, развивать отношения с корпоративными и государственными заказчиками и вести коммерческую часть сделки — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта на реализацию.

Вы будете работать в связке с руководителем направления, пресейл-инженером, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами.

ЦЕЛЬ РОЛИ:

Основной фокус — развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.

Основные обязанности

Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проектана внедрение.

Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение и техникокоммерческиеобоснования под задачи бизнеса.

Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;

Совместно с пресейлинженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБрешения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.), участвовать в пилотах.

Координировать внутреннюю команду по сделке и контролировать ключевые коммерческие этапы: подготовку предложения, договор,поставку и оплату.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 2 лет.

Опыт работы с корпоративными либо государственными заказчиками.

Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж.

Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения.

Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и участия в конкурсных процедурах.

Готовность вести CRM, планировать воронку и отвечать за точность прогноза продаж.

Глубокая техническая экспертиза не является обязательной: за архитектуру и техническую часть решения отвечает пресейл-инженер.

Будет преимуществом

Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе.

Реализованные проекты в области информационной безопасности.

Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности.

Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом."

Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Оформление согласно ТК РФ;

Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании);

Гибридный график работы;

Спортивный пакет;

Добровольное медицинское страхование (ДМС);

Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку — у нас налажено взаимодействие между отделами.

Возможность влиять на результаты.