Просмотр вакансии

Компания ЛЕММА — официальный партнёр системы автоматизации ресторанов iiko.

Мы помогаем кафе, барам, кофейням и ресторанам:
- наводить порядок в учёте,
- ускорять работу команды,
- зарабатывать больше за счёт ITрешений и качественной техподдержки.

Мы — не просто дилер iiko, а технологический партнёр, который помогает ресторанам, кофейням и крупным сетям стать эффективнее, умнее и прибыльнее.
Более 6000 заведений уже доверяют нам — от локальных стартапов до легендарных сетей вроде Frank by Баста, Papa John’s, АндерСон и ресторанов со звёздами Michelin.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет не «впаривать» софт, а консультировать, разбираться в бизнесе клиента и подбирать оптимальные решения.

Кому подойдёт эта роль:

• Тем, кому интересны B2Bпродажи и ресторанная индустрия (кафе, бары, рестораны).
• Новичкам в продажах, которые хотят зайти в IT для общепита — опыт в продажах желателен, но не обязателен.
• Тем, кто уже пробовал себя:
  - в общепите (официант, бариста, администратор, управляющий),
  - в коллцентрах, сервисе или активных продажах,
  - в B2Bпродажах и хочет расти дальше в IT.

Главное — желание много общаться, учиться и зарабатывать за счёт результата.

Чем ты будешь заниматься:

• Коммуникации с собственниками и управляющими заведений общепита: кафе, рестораны, бары, кофейни и пр.
• Работа с базой и поиск новых клиентов: звонки по тёплой и холодной базе потенциальных клиентов.
• Встречи с клиентами в онлайн формате и при необходимости можно назначать личные встречи (командировка оплачивается).
• Подбор решений:
  - разработка индивидуальных предложений;
  - «сборка» решений из iiko и сопутствующих сервисов под конкретный бизнес.
• Ведение сделки от первого контакта до оплаты: подготовка КП, выставление счетов, контроль оплаты и передача в производство.
• Постоянное развитие экспертизы:
  - погружение в тренды ресторанного бизнеса и ITавтоматизации;
  - чтобы говорить с клиентом на одном языке и быть для него экспертом, а не «продажником по скрипту».

Что мы предлагаем:

• Обучение с нуля:
  - продукту: iiko и сопутствующим сервисам для общепита;
  - основам B2Bпродаж, скриптам, техникам общения;
  - регулярные разборы звонков и помощь наставника.
• Пошаговое введение в работу:
  - готовые скрипты и материалы;
  - поддержка руководителя и команды на каждом этапе;
  - самые крупные сделки делаем в тандеме с тех.специалистами.
• Прозрачная и мотивирующая система дохода:
  - оклад + KPI = 92 400 руб. до вычета НДФЛ + % от сделок;
  - понятные критерии, что влияет на твой доход;
  - нет потолка: чем лучше результаты по продажам, тем выше совокупный заработок. Спустя полгода зарабатывать от 200 000 руб. - реально!
• Формат работы:
  - полностью удалённо в г. Санкт- Петербург — ты на связи с командой из любого места;
  - нужен ПК/ноутбук и стабильный интернет от 50 Мбит/сек;
  - график: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК (сб, вс и праздничные дни — выходные).
• Оформление и стабильность:
  - официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
  - «белая» зарплата, соцпакет, выплаты 2 раза в месяц строго по графику.
• Рост и возможности:
  - карьерный рост внутри компании: наши руководители — это бывшие линейные менеджеры по продажам;
  - возможность вырасти в сильного B2Bменеджера в сфере IT для общепита.
• Корпоративные бонусы и атмосфера:
  - корпоративные скидки на обучение (Skillbox, Coursera), книги (ЛитРес), медицину (Инвитро), спорттовары (СпортМастер) и многое другое;
  - яркая корпоративная жизнь на удалёнке:
  - онлайнквизы и конкурсы,
  - турниры по Dota2/CS:GO,
  - живое общение без пафоса.

Наши ожидания:

• Готовность к активным коммуникациям: телефон, мессенджеры, онлайнвстречи.
• Готовность работать с «холодными» звонками (мы научим делать их экологично и результативно).
• Грамотная устная речь, умение слушать и задавать вопросы.
• Интерес к IT и теме общепита / ресторанного бизнеса.
• Желание развиваться и зарабатывать за счёт своих результатов.

Как откликнуться:

Нажми «Откликнуться» и в сопроводительном письме в 3–5 предложениях напиши:
- почему тебе интересны продажи ITрешений для общепита;
- что привлекает в формате удалённой работы.

Готов влиять на то, как работает целая индустрия ресторанного бизнеса?
Ждём тебя в ЛЕММЕ!