Просмотр вакансии

ARTUM — одна из крупнейших дизайн-студий в России. Мы создаём авторские интерьеры и реализуем ремонт под ключ для клиентов бизнес- и премиум-сегмента в Санкт-Петербурге и Москве.

• 16 лет успешной работы в индустрии дизайна;

• Начиная как небольшой семейный бизнес, мы выросли в крупную компанию, которая создает авторский дизайн и осуществляет ремонт под ключ в квартирах и домах бизнес и премиум класса (г. Санкт-Петербург: ЖК «Привилегия», «Леонтьевский Мыс», «Neva Haus», КП «Honka Family Club» и др.);

• Наши проекты получают профессиональное признание:

International Property Awards (2025),

ADD Awards (2017-2019),

Публикации в профильных медиа.

Наш клиент часто выбирает не просто дизайн-проект. Он выбирает команду, которой можно доверить квартиру, дом, бюджет, сроки, ремонт и будущий образ жизни.

Ищем Менеджера по продажам, который умеет продавать сложный премиальный продукт через доверие, экспертность и глубокое понимание клиента.

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ:

• Грамотная устная и письменная речь;

• Сильные коммуникативные навыки, знание технологии продаж;

• Умение видеть потенциал клиента, раскрывать ценность предложения и доводить подходящую сделку до подписания договора и оплаты;

• Умение формировать долгосрочные доверительные отношения с клиентами;

• Аккуратное ведение CRM;

• Внимательность к деталям;

• Ответственность за результат;

• Будет преимуществом опыт продаж в аналогичной сфере (дизайн, строительство, ремонт, продажа мебели, элементов интерьера), опыт работы с клиентами бизнес- и премиум-сегмента, опыт продажи услуг с высоким средним чеком.

НАШИ УСЛОВИЯ:

• Работа с сильным, красивым и качественным продуктом, которым команда действительно гордится;

• Постоянный поток входящих заявок от клиентов (средний объем - 100+ теплых заявок на дизайн интерьера в месяц);

• Профессиональная команда дизайнеров, архитекторов, строителей и комплектаторов;

• Опытный наставник и поддержка руководителя;

• Возможность роста и развития;

• Комфортабельный дизайнерский офис на Саввинской набережной.

• Прозрачность в финансовой мотивации: оклад + % от суммы заключенных договоров;

• Корпоративная мобильная связь;

• Яркие корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам;

• Выплата заработной платы два раза в месяц, без задержек;

• Оформление по ТК РФ;

• Гибкий график 5/2 с 10.00 - 19.00/ 11 00 - 20.00, *иногда ненормированный, так как мы работаем с клиентами высокого уровня и живыми проектами.

ЧЕМ НУЖНО БУДЕТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Обработка входящих заявок от клиентов, первичный контакт, выявление потребностей и задач;

• Ведение детальной истории сделок в АМО CRM, от первого контакта и до заключения договора;

• Расчет стоимости услуг и подготовка индивидуальных коммерческих предложений;

• Проведение встреч с клиентами вместе с дизайнерами студии (в офисе, на объекте/нейтральной территории);

• Подготовка договора и контроль оплаты от клиента;

• Продажа ремонта, отделки и дополнительных услуг;

• Организация выездов на объект в процессе ремонта для демонстрации качества выполнения работ.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ:

Мы оцениваем не активность ради активности, а конкретный результат.

Важные показатели:

• сумма заключённых договоров;

• количество заключённых договоров;

• конверсия из заявки во встречу;

• конверсия из встречи в договор;

• скорость обработки входящих заявок;

• качество ведения CRM;

• выполнение плана продаж;

• доля подходящих клиентов, переданных в работу;

• качество коммуникации с клиентами;

• количество сделок, доведённых до оплаты;

• продажи дополнительных услуг: ремонт, отделка, комплектация.

ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:

В ARTUM менеджер по продажам работает не с массовым продуктом и не с холодной базой, а с клиентами, которые выбирают будущий дом, квартиру или пространство для жизни.

Это продажи, где важны вкус, доверие, экспертность, точность, уважение к клиенту и умение вести диалог на высоком уровне.

Вы будете продавать продукт, за который не стыдно: сильный дизайн, профессиональную команду, системный подход и реализацию под ключ.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

• Почему вас заинтересовала вакансия менеджера по продажам в студии дизайна интерьера ARTUM?
• Какой ваш лучший результат в продажах?
• С какими средними чеками или премиальными клиентами вы работали?
• Как вы понимаете, что клиент не подходит компании?
• Что для вас важнее в продажах: быстро закрыть сделку или привести в компанию подходящего клиента? Почему?
• Как вы обычно работаете с возражением «дорого»?
• Если вы любите людей, умеете слушать, хотите зарабатывать и готовы отвечать за результат в виде заключённых договоров — будем рады познакомиться