Просмотр вакансии

ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного и аварийного теплоснабжения.

Мы обеспечиваем клиентов комплексными инженерными решениями: от подбора оборудования и разработки технического решения до монтажа, эксплуатации и сервисного сопровождения.

Наши заказчики — крупные застройщики, промышленные предприятия, инженерные организации и объекты инфраструктуры.

Зачем нам эта роль

Мы расширяем коммерческое направление и ищем человека, который умеет создавать новый рынок, а не только работать с готовыми заявками.

Основная задача должности — самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, развивать индустриальные направления и заключать прибыльные долгосрочные договоры.

Эта роль не подойдёт тем, кто привык работать только на входящих заявках и ждать готовых лидов.

Что предстоит делать

Развивать новые рынки

• самостоятельно анализировать рынок;
• искать перспективные отрасли и новых клиентов;
• формировать собственную клиентскую базу в CRM.

Работать с промышленными предприятиями

Поиск и развитие клиентов в направлениях: промышленность; добывающая отрасль; нефтегаз; энергетика; теплоснабжающие организации; инжиниринговые компании; строительные компании; предприятия, использующие ДГУ, ГПУ, котельные и другое инженерное оборудование.

Выходить на лиц, принимающих решения

Проводить переговоры с: генеральными директорами; главными инженерами; главными энергетиками; главными механиками; директорами по строительству; руководителями эксплуатации; руководителями проектов.

Продавать инженерные решения

• выявлять потребности клиентов;
• презентовать решения компании;
• организовывать технические расчёты;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений;
• сопровождать сделки до подписания договора;
• продавать конечным заказчикам, а не только работать через тендеры или посредников.

Работать в CRM

• вести клиентов и сделки;
• фиксировать все этапы работы;
• обеспечивать прозрачность воронки продаж.

Контролировать коммерческий результат

• сопровождать клиента до оплаты;
• участвовать в работе с дебиторской задолженностью;
• контролировать выполнение договорных обязательств.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• опыт выхода на лиц, принимающих решения;
• опыт ведения сложных переговоров;
• умение самостоятельно анализировать рынок и находить новые возможности для продаж;
• опыт работы с длинным циклом сделки;
• уверенное владение CRM;
• готовность к регулярным командировкам.

Будет преимуществом

• опыт продаж ДГУ;
• опыт продаж ГПУ;
• опыт продаж котельного оборудования;
• опыт продаж инженерного оборудования;
• опыт работы с промышленными предприятиями;
• опыт работы с энергетическими компаниями;
• опыт работы со строительными организациями;
• техническое образование или опыт продаж технически сложных решений.

Условия

• работа в стабильной развивающейся компании;
• работа с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками;
• участие в развитии новых направлений бизнеса;
• обучение и развитие за счёт компании;
• возможность реализовывать собственные идеи по развитию продаж;
• командировки по территории РФ.
• полная занятость 5/2
• удаленный формат работы

Система мотивации:

Оклад обсуждается индивидуально + KPI-бонус + процент от оплаченной маржинальной прибыли.

Совокупный доход при выполнении плановых показателей обсуждается на собеседовании.

Почему стоит присоединиться к нам

Вы получите возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса, работать с крупными промышленными предприятиями и влиять на коммерческий результат компании.

При достижении высоких результатов и проявлении управленческих компетенций возможен быстрый карьерный рост до руководителя отдела продаж.

Если вам интересно не просто продавать, а создавать новые рынки, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.