Просмотр вакансии

Кто мы

Мы, компания Сталь-Сплав, поставляем металлопрокат по всей России: более 10 000 позиций, склады в Москве и Санкт-Петербурге, работаем по ISO 9001-2015. Наши клиенты: производственные предприятия, строительные и монтажные компании, которым металл нужен точно в срок и с понятными ценами.

У нас уже настроен поток заявок: сайт, реклама, входящие звонки, холодный обзвон. Расчеты и документы делает отдельный специалист. Не хватает одного: человека, который разговаривает с клиентом и доводит сделку до оплаты.

Почему у нас классно работать

Вы приходите не строить систему с нуля, а зарабатывать в готовой: заявки есть, CRM настроена, расчеты за вас делает опытный специалист по закупкам. Ваше дело: переговоры и закрытие.

Прямой контакт с собственником: без бюрократии, решения принимаются быстро, ваши идеи слышат.

Доход без верхней планки: процент от валовой прибыли сверх плана, чем больше закрыли, тем больше заработали. План реалистичный, выйти на премию можно с первого-второго месяца.

Продукт, который нужен всегда: металл покупают заводы и стройки круглый год, клиенты возвращаются за повторными закупками, и это тоже ваши деньги.

Что нужно будет делать

• Брать в работу входящие заявки и лиды с обзвона: звонить клиенту в течение 15 минут, выяснять потребность, объем, сроки
• Передавать заявку на расчет специалисту и превращать готовый расчет в предложение: презентовать, отвечать на вопросы, работать с возражениями
• Дожимать сделки после КП и счета: перезванивать, напоминать, предлагать варианты, доводить до оплаты
• Возвращать остывших клиентов и делать повторные продажи по теплой базе
• Вести свои сделки в amoCRM: каждая сделка на своем этапе, по каждой есть следующий шаг

Холодных звонков нет: поиском клиентов занимается отдельный сотрудник.

Кого мы ищем

Мы сработаемся, если:

• У вас есть опыт активных продаж B2B от 2 лет: не прием заказов, а именно переговоры и дожим до оплаты
• Вы знаете металлопрокат или смежные рынки (трубы, метизы, стройматериалы); это сильный плюс, но не обязательное условие
• Телефон для вас основной инструмент: звонок проще письма
• «Дорого» и «мы подумаем» для вас не отказ, а начало работы
• Вы работали в CRM (amoCRM, Битрикс24) и понимаете, зачем она нужна
• Вам комфортна схема «оклад + процент от результата», и вы выбираете ее осознанно

Условия

• Оклад 60 000 + 30% от валовой прибыли сверх плана, без верхней планки
• План: 200 000 валовой прибыли в месяц, это 2-3 сделки
• Пример: сделали 400 000 валовой прибыли, получили 120 000 ; сделали 500 000 , получили 150 000
• Обучение продукту, готовые скрипты, настроенная amoCRM, поддержка собственника
• Офис в Москве; для сильных кандидатов возможна удаленка

Как откликнуться

Напишите пару слов о себе: где продавали, что именно, какой был ваш лучший результат в цифрах. Без шаблонных сопроводительных писем.

После отклика мы зададим пару коротких вопросов и пригласим на скрининг-звонок (15 минут), где все подробно расскажем.