Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж / играющий тренер (B2B, телеком и IT-оборудование)

ООО «ИКСБИТ» (XBIT) — поставщик телекоммуникационного, сетевого и серверного оборудования для операторов связи, интеграторов, корпоративных и государственных заказчиков.

Мы работаем с крупными клиентами по всей России, включая Билайн, МегаФон и других ведущих операторов связи. Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой, развивать ключевых клиентов и лично участвовать в крупных сделках.

Нам нужен не кабинетный руководитель, а играющий тренер: человек, который умеет выстраивать систему продаж и при необходимости сам подключается к переговорам, помогает доводить сделки до результата и уверенно работает со сложными ситуациями.

Почему стоит выбрать XBIT

• Работа с крупнейшими телекоммуникационными и корпоративными заказчиками России.
• Сложные и масштабные B2B-проекты с высоким средним чеком.
• Прямое влияние на коммерческие результаты и процессы компании.
• Возможность самостоятельно формировать подходы к управлению отделом.
• Конкурентная фиксированная часть и прозрачная мотивация за результат.
• Доход без искусственного потолка.
• Участие в ключевых переговорах и развитии стратегических клиентов.
• Поддержка собственников и возможность быстро реализовывать эффективные инициативы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Задачи

• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, развивать и мотивировать сотрудников.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой прибыли, поступлению денежных средств и развитию клиентской базы.
• Лично вести и развивать ключевых клиентов компании, включая крупнейших операторов связи.
• Участвовать в переговорах по крупным, стратегическим и нестандартным сделкам.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и укреплять доверие к компании.
• Координировать взаимодействие продаж с закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями.
• Своевременно подключаться к сложным клиентским ситуациям, находить решения и сохранять конструктивные отношения с заказчиком.
• Управлять воронкой продаж: контролировать конверсию, сроки прохождения этапов, качество сделок и причины потерь.
• Обеспечивать порядок в CRM: актуальность информации, следующие действия, даты, суммы и вероятность закрытия сделок.
• Формировать реалистичный прогноз продаж и поступления денежных средств.
• Контролировать маржинальность и коммерческие условия сделок.
• Контролировать подготовку коммерческих предложений, расчетов и договорных условий.
• Управлять дебиторской задолженностью совместно с менеджерами и финансовым подразделением.
• Проводить разборы сделок, переговоров и клиентских кейсов.
• Системно развивать навыки команды: обучение, наставничество и обратная связь.
• Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и результативность каналов продаж.
• Предоставлять собственникам понятную и объективную отчетность по работе отдела.

Наши ожидания

• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет.
• Личный опыт успешных переговоров с крупными корпоративными клиентами.
• Готовность совмещать управление командой с непосредственным участием в продажах.
• Умение работать с длинным циклом сделки, тендерами, проектными поставками и несколькими участниками принятия решений.
• Понимание экономики сделки: выручка, маржа, наценка, отсрочка платежа, дебиторская задолженность и денежный поток.
• Умение формировать достоверный прогноз продаж и контролировать исполнение договоренностей.
• Способность спокойно и профессионально вести сложные переговоры, в том числе при изменении обстоятельств по проекту.
• Системность, требовательность, высокая личная ответственность и ориентация на результат.
• Уверенная работа с CRM и управленческой отчетностью.
• Опыт в телекоммуникациях, IT, серверном, сетевом или инфраструктурном оборудовании будет преимуществом.

Условия

• Заработная плата состоит из конкурентного оклада и бонусной части.
• Финальная система мотивации обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: понедельник–пятница.
• Комфортный офис.
• Прямое взаимодействие с собственниками компании.
• Полномочия и ресурсы для развития отдела продаж.
• Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход вместе с результатами компании.

Если вы умеете не только управлять показателями, но и лично вести ключевые переговоры, усиливать менеджеров и доводить сложные сделки до результата — будем рады познакомиться.