Город: Челябинск
Зарплата:
от 80000
до 150000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
Мы — производственная компания в Челябинске. Выпускаем профнастил, перфорированный лист и контейнеры с наполнением. Работаем в B2B-сегменте: строительные компании, дистрибьюторы, оптовые покупатели.
Отдел продаж — 3 менеджера. Сейчас на этапе активного масштабирования: ищем РОПа, который выстроит систему и обеспечит рост.
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ
- Управлять командой из 3 менеджеров: планы, контроль, обучение, разборы звонков
- Выстроить систему продаж: воронка, скрипты, CRM, регламенты
- Декомпозировать план до ежедневных показателей каждого менеджера
- Еженедельно анализировать конверсию на каждом этапе воронки и устранять узкие места
- Лично участвовать в найме новых менеджеров по продажам
- Контролировать дебиторскую задолженность
- Взаимодействовать с маркетингом по качеству входящих лидов
- Еженедельно отчитываться перед руководством: выручка, прибыль, воронка
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Опыт РОПом от 2 лет в B2B-продажах (производство, стройматериалы, металл — плюс)
- Умеете называть цифры своего отдела: конверсию, средний чек, цикл сделки — наизусть
- Строили систему продаж: скрипты, книгу продаж, систему контроля
- Нанимали менеджеров самостоятельно — знаете как отобрать и адаптировать
- Думаете прибылью, а не только выручкой
- Инициативны: не ждёте задач от руководителя, сами видите что улучшить
- Уверенный пользователь CRM (любой)
НЕ РАССМАТРИВАЕМ
- Кандидатов без опыта управления командой
- Тех, кто не может назвать метрики своего прошлого отдела
- Тех, кто привык работать только по входящим заявкам
- Кандидатов, у кого РОП = «слушаю звонки и собираю отчёты»
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Оклад 80 000 — фиксированно, выплачивается всегда
- KPI-бонус — при выполнении плана итого оклад до 100 000
- Процент от чистой прибыли отдела — без потолка, растёте вместе с компанией
- Реальные полномочия: найм, система мотивации, процессы — в ваших руках
- Прямой выход на собственника — решения принимаются быстро
- Работа в офисе, Челябинск — стабильный график 5/2
- Продукт с понятным спросом на рынке — профнастил, перфолист, контейнеры
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Первый этап — анкета. Без анкеты резюме не рассматриваем.
В отклике укажите:
- Сколько менеджеров было в вашем подчинении
- Какой объём выручки делал ваш отдел в месяц
- На сколько % выполнялся план за последний год
Кандидаты, приславшие конкретные цифры — рассматриваются в первую очередь.
Если вы РОП, который строит систему — а не просто контролирует —
нам есть что предложить.
Адрес: Челябинск, Лесопарковая улица
Похожие вакансии