Просмотр вакансии

В действующий, слаженный отдел продаж требуется результативный менеджер по активным B2B-продажам для усиления позиций Компании и масштабирования оптового направления.

Если ты:
— не боишься амбициозных планов, а видишь в них вызов и точку роста;
— хочешь зарабатывать столько, сколько реально приносишь компании (а не сидеть на окладе);
— устал от «сидения на входящих» — ты умеешь работать с "холодной" базой и знаешь, что активный поиск — это основа роста, и при этом ты ценишь системность и долгосрочные отношения с клиентами;
— готов управлять своими продажами и нести за них полную ответственность;
— понимаешь, что такое ПРОактивные продажи и умеешь создавать спрос;
— готов работать в команде, где слова «система», «анализ» и «результат» — не пустые звуки, а основа ежедневной работы...

То ты нам подходишь. Читай дальше.

Что ты будешь делать:

Активный поиск и работа с клиентами:
— Проактивные продажи (B2B, опт) в сегменте шин для грузового и сельхозтранспорта.
— Создание и развитие своей рабочей клиентской базы на основе имеющейся в Компании: качественный обзвон, выстраивание долгосрочных отношений, реактивация «спящих» клиентов, выявление и формирование потребностей.

Ведение сделки под ключ:
— Переговоры, квалификация клиентов, запросов и потребностей, презентация товара, подготовка и отправка коммерческих предложений.
— Заключение договоров, выставление счетов, контроль оплат, отгрузок и доставок, полное оформление документов реализации.

Контроль и аналитика:
— Контроль дебиторской задолженности с целью полного отсутствия просрочек.
— Прямое влияние на маржинальность каждой сделки: ты управляешь ценой и скидками, чтобы обеспечить чистую прибыль компании и свой бонус.
— Ежедневное планирование рабочего дня и анализ результативности, управление воронкой от лида до закрытой сделки.
— Ведение отчетности и работа в CRM, Google Таблицах, 1С УТ.

Чего ждем от тебя:

Обязательно:
— Успешный опыт холодных звонков и телефонных переговоров в B2B-сегменте не менее 1 года.
— Успешный опыт ПРОактивных продаж (не менее 1 года).
— Уверенные навыки работы с ПК, офисной техникой, 1С и CRM-системами.
— Успешный опыт работы в режиме многозадачности и умение расставлять приоритеты.
— Быстрая обучаемость и высокая стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:
— Опыт продаж сельхозтехники, грузового транспорта, запчастей или шин.
— Техническая грамотность в части колесной техники (авто сельхозназначения).

Что тебя ждет:

— Официальное трудоустройство с белой зарплатой.
— Оклад 60 000 рублей + KPI % от прибыли. Доход первых 3 месяцев — гарантированный минимум 80 000 рублей. Потолка по зарплате нет — зарабатываешь столько, сколько приносишь компании.
— Рабочий график: пн-пт с 8.00 до 17.00, сб-вс — выходной.
— Работа в комфортном офисе на ул. Доватора, 150. Рядом остановка, через дорогу гипермаркет «Лента», фитнес-клуб Alex Fitness с бассейном, столовая, кофе и кофейня.
— Полностью оснащенное рабочее место: компьютер, телефон, канцтовары, зона отдыха с фонтаном.
— Компенсация 50% абонемента в фитнес-клуб сотрудникам, отработавшим 1 год и более.
— Компания существующая с 2015 года, небольшой, но дружный коллектив (10 чел.).
— Отсутствие борьбы за клиентов: база потенциальных клиентов обширна, работы хватает всем.
— Регулярные обучения и тренинги по продажам, переговорам и другим навыкам за счет компании.
— Возможность карьерного роста до старшего менеджера при перевыполнении плана 3 месяца подряд, а дальше в перспективе должность РОПа.

Ну ты понял: ты попадешь в сотрудникоориентированную компанию, где ценят результат и дают ресурсы для его достижения!

ВНИМАНИЕ! ВАЖНО!
Пожалуйста, в сопроводительном письме или отклике кратко ответь на вопрос: почему продажи «на прибыль» важнее, чем продажи просто «на выручку»?