Просмотр вакансии

Мы активно растём и ищем в команду менеджеров по продажам.

Вакансия:

Менеджер по продажам B2B

Локация: удаленно (работа из любого города)

Главный офис работает по Новосибирскому времени МСК+4.

Занятость: Полная / неполная (суббота, воскресенье, праздничные дни — выходные)

В сопроводительном письме в первой строке укажите какой вариант работы рассматриваете.

1. Вариант полная занятость.
2. Вариант совмещение, сменный график, частичная занятость.
3. Вариант легкая подработка 1-2 договора в месяц.

Требования к кандидатам:

• Коммерческий бэкграунд: Опыт в B2B-продажах или активном холодном обзвоне. Опыт в сфере ДПО или услуг для бизнеса является преимуществом.
• Высокий уровень автономности: Развитая самодисциплина. Человек готовый работать на личный финансовый результат без микроменеджмента и постоянного внешнего контроля «стимулов».
• Рабочее место: Наличие стабильного высокоскоростного интернета, качественной гарнитуры и обеспечение полной тишины на рабочем месте во время линии.
• Профессиональный стандарт коммуникации: безупречная вежливость, четкость изложения мысли, высокая эмпатия и экспертность в каждом диалоге. Мы оцениваем качество ведения переговоров, поэтому все звонки на линии проходят регулярный аудит.

Продукт:

Онлайн-обучение по России ДПО, ДО и ПО

• ДПО — Дополнительное профессиональное образование.
• ДО — Дополнительное образование.
• ПО — Профессиональное обучение.

Обязательное обучение персонала (охрана труда, промышленная и пожарная безопасность, допуски). Наш продукт обязателен по закону, то есть бизнес обязан покупать по закону, чтобы избегать огромных штрафов. Спрос стабилен круглый год.

Чек:

Модальный чек сделки: 100 000 (пакетное закрытие потребностей предприятий).

Средний чек: 200 000

Что предстоит делать (Обязанности):

• Экспертные продажи (Outbound B2B): Ведение переговоров по готовой, глубоко отфильтрованной базе с высоким процентом прямых мобильных контактов ЛПР. Без «слепого» поиска клиентов в интернете.

• Квалификация и аудит потребностей: Выявление дефицита удостоверений в штате клиента, определение дат окончания действующих документов, выявление «болей» в работе с текущим подрядчиком и подготовка почвы для КП. Выслать целевой КП. (Вы не навязываете продукт, вы вовремя заходите с предложением под конкретную дату и потребность.)

• Работа с возражениями: Профессиональное переключение клиентов, у которых «уже есть учебный центр», через демонстрацию сильных преимуществ нашей компании.

• Сопровождение сделки: от первого звонка до контроля поступления денег на счет.

• Четкое ведение клиента в CRM

Наш «Чек-лист» стандарты CRM:

Порядок в CRM — Наш стандарт контроля прост, нам важны 3 оцифрованных параметра в карточке:

Профиль ЛПР: четко зафиксированные имя, должность и мобильный контакт лица, принимающего решения.

• Итог диалога по коммерческому шаблону: емкая фиксация конкретной потребности и объемов.
  • Пример корректного комментария: «Потребность: ОТ, ПБ, Высота, Электробезопасность. Штат: 40 чел. Цель: обучить 3 водителей, 1 крановщика, 5 бетонщиков, 6 каменщиков. Бюджет утверждают в конце месяца».
• Понятный следующий шаг: у каждой активной сделки обязана стоять задача с точной датой и временем следующего звонка.

Умная база, подготовленная к продажам:

Мы не даем менеджерам хаотичный мусор из открытых справочников.

Наша база собрана вручную и отфильтрована по жестким коммерческим критериям: оборот, чистая прибыль, штат сотрудников и наличие действующих допусков.

Эти компании уже регулярно закупают ДПО у наших конкурентов. Они четко знают ценность продукта, имеют выделенный бюджет, и вам не придется объяснять им, зачем это нужно — вам остается забрать их к нам.

Главное преимущество: база содержит высокий процент прямых мобильных контактов ЛПР.

Как устроена система оплаты (Без потолка):

• Гарантированный старт (Период адаптации — первые 3 месяца):
  Мы даем время на наработку собственного пула клиентов, поэтому финансовые рамки на входе максимально лояльные:
  • 1-й месяц (Входной минимум): План — всего 100 000 (1–2 небольшие сделки). При достижении этого микро-минимума вы автоматически получаете максимальные 18% на весь объем. Это ваш быстрый тест-драйв нашей базы ЛПР.
  • 2-й и 3-й месяцы: Адаптационный план — 200 000 (около 2–3 закрытых сделок). При его выполнении вы также забираете максимальные 18% на всю сумму (доход от 36 000 на руки).
• Основная шкала (С 4-го месяца, базовый план — 1 000 000 ):
  Для опытного B2B-продавца один миллион оборота — это стандартный ежемесячный ориентир. Шкала полностью прозрачна и начисляется на весь объем выручки:
  • Продажи до 800 000 — фиксированная ставка 10% от всей суммы выручки.
  • Продажи от 800 000 до 1 000 000 — ставка 13% от всей суммы выручки.
  • Продажи от 1 000 000 и более — максимальная ставка 18% на ВСЮ сумму (от 180 000 чистыми на руки и выше).

Математика и ритм работы:

Для стабильного получения 180 000 комиссии нужен понятный темп - объективный ориентир, который автоматически выводит вас на показатель, это 5 - 6 целевых диалогов в час:

• При полной занятости: от 40 качественных звонков в день. Благодаря прямым контактам ЛПР в базе, этот объем делается без выгорания и пустой потери времени.
• При частичной занятости: соразмерно (5 - 6 целевых диалогов в час).

Преимущества работы с нами и что мы предоставим:

• Услуга с постоянным спросом.
• Порядок без бюрократии.
• IP-телефонию.
• Экспертная поддержка по продукту.
• Поддержка руководства на сделках.
• Минимум данных для заполнения в CRM.
• Возможность выбора часового пояса
• Удаленный формат работы.
• Простой KPI.
• Карьерный рост
• Не «душный» кол-центр
• Бесплатное обучение для сотрудников программам учебного центра (переподготовки, повышение квалификации).
• Без потолка по доходу.
• Легкий продукт - услуги обучения в сфере ДПО – компании обязаны покупать по закону. Продукт понятен клиентам и легко презентуется.
• Гибкий график - Возможен сменный, гибкий график и частичная занятость, совмещение.

• Гигантская процентная ставка (18%):
  На рынке ДПО и не только, менеджеру обычно платят 5% и микро-оклад (до 40 000 ), за который выжимают все соки таймингами, отчетами, штрафами за низкую конверсию и средний чек по слепой базе. А «входящий трафик», который обещают конкуренты, - это контакты людей, просто скачавших бесплатную меодичку.

Наша минимальная ставка 10% - это выше рынка в 2 раза.

Наша максимальная ставка 18% - это в 3-3.5 раза выше рынка. Продав на 1 000 000 , вы забираете 180 000 .

Давайте посчитаем - Чтобы заработать у конкурентов 100 000 (при окладе 40 000 и 5%), вам нужно сделать продаж на 1 200 000 . У нас, сделав те же 1 200 000 , вы гарантированно забираете 216 000 . Чистая разница в вашей выгоде - 116 000

• 3 месяца на адаптацию и наработку своих постоянных клиентов.
• Зарплата без задержек - быстрая выплата процентов сразу по закрытию сделки.
• Умная база - Проверенный ручной список целевых B2B-клиентов с высоким процентом прямого выхода на мобильные номера ЛПР.

• Без копеечных «фиксированных окладов», за которые из менеджеров выжимают все соки нормой в 100 звонков, таймингами, отчетами и штрафами за низкую конверсию по мусорной слепой базе.

Почему мы так платим?

Мы не занимаемся благотворительностью!

Мы платим много тому, кто умеет забирать клиентов у конкурентов.

Станьте частью успешной команды!