Просмотр вакансии

Требования к кандидату

— опыт в международной логистике, ВЭД, таможенном оформлении или продажах логистических услуг от 1 года;
— понимание логики международных перевозок и цепочки поставки;
— навык переговоров и доведения клиента до решения;
— умение самостоятельно организовать день, воронку, план касаний и контроль следующих шагов;
— готовность вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог;
— умение вести несколько сделок параллельно;
— ориентация на высокий доход и работу с цифрами: план, конверсия, маржа;
— английский язык для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами: запрос ставок, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам и срокам.

Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.

Будет плюсом

— опыт продаж мультимодальных и морских перевозок;
— опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и другими;
— уверенное общение на английском в переписке и созвонах.

Что мы предлагаем

— оклад + высокий процент от продаж без потолка;
— официальное оформление с первого дня;
— корпоративную систему обучения и адаптации;
— командировки по России и за рубеж;
— современный офис и оборудованное рабочее место;
— ДМС после испытательного срока;
— корпоративную мобильную связь;
— корпоративные мероприятия и обучение.

Зачем эта роль

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат. Тёплая база и входящие обращения есть, но важно обрабатывать их без потери темпа по активным продажам.

Что предстоит делать

— искать клиентов, инициировать контакты и возвращать “уснувших”;
— продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно;
— выявлять потребности, готовить КП и вести переговоры;
— закрывать сделки и доводить клиента до решения;
— обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности;
— управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM;
— развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения;
— участвовать в отраслевых выставках и форумах в России и за рубежом: Китай, Турция, Индия.

Критерии успеха

— выполнение плана по валовой прибыли / марже;
— результативность исходящей активности;
— рост активной клиентской базы и повторные продажи;
— конверсия сделок по воронке;
— качество работы в CRM.

Отклик. Откликайтесь на hh.ru.

В сопроводительном письме укажите:

— ваш основной опыт в логистике;
— ключевой цифровой результат за последний год.