Просмотр вакансии

FLARIO GROUP — международный производитель косметики с портфелем брендов Tashe, Limba, Blissko, RootLab на рынках Беларуси, России и Казахстана.

Сейчас мы выходим на рынок Узбекистана — и ищем руководителя, который построит филиал с нуля: от поиска помещения и найма команды до первых продаж и выхода на окупаемость.

Почему эта вакансия — для предпринимателей, а не наёмных менеджеров

Это не позиция «управляющего готовым офисом». Это 01 запуск в новой для компании стране.

Вы получите:

• Полный ownership бизнес-единицы — вы отвечаете за всё: от легализации до прибыли.
• Предпринимательский опыт с поддержкой международной группы — ресурсы, экспертиза, best practices, но свобода в тактических решениях.

Мы ищем не исполнителя, а человека с предпринимательским мышлением, готового взять ответственность за результат и построить бизнес своими руками.

Первые 3 месяца (испытательный срок):

Запустить филиал с нуля:

• Найти и оформить офис/склад/торговую точку в соответствии с требованиями компании и законодательством РУз.
• Полная легализация: регистрация юридического лица, лицензии, разрешения, постановка на учёт (налоги, статистика, фонды).
• Организация рабочих пространств и инфраструктуры (IT, связь, безопасность, логистика).

• Нанять ключевых сотрудников: менеджер по продажам, сотрудники склада, бухгалтерия (штат или аутсорс).
• Выстроить систему адаптации, мотивации и контроля через KPI.

Запустить первые продажи:

• Подписать первые контракты с клиентами (розничные сети, дистрибьюторы, салоны красоты, аптечные сети).
• Организовать первые поставки и отгрузки.

Обеспечить комплаенс:

• Полное соблюдение законодательства РУз (трудовое, налоговое, миграционное, таможенное).
• Отсутствие штрафов и претензий от госорганов.

Финансы и рост:

• Выполнение плана по выручке, маржинальности и чистой прибыли филиала.
• Выход филиала на окупаемость.
• Управление бюджетом: контроль расходов (ФОТ, аренда, налоги, логистика), оптимизация при сохранении качества.

Продажи и клиентская база:

• Выполнение плана по количеству новых клиентов, контрактов, объёму отгрузок.
• Построение и управление региональным отделом продаж (найм, обучение, контроль менеджеров).
• Прямые переговоры с ключевыми ЛПР по крупным контрактам.
• Открытие шоурумов (brand showrooms) для демонстрации продукции.

Юридическая безопасность:

• Полное соблюдение трудового, налогового, миграционного, таможенного законодательства РУз.
• Дипломатичная работа с контролирующими органами (налоговая, инспекция труда, таможня).
• Своевременная и корректная отчётность.

Коммуникация:

• Регулярная отчётность в головной офис: P&L, план/факт продаж, статус проектов, риски.
• Понятная коммуникация местной специфики, аргументация запросов, предложение решений.

От 3–6 лет релевантного опыта на руководящих позициях в бизнесе (директор филиала, руководитель направления, коммерческий директор, head of sales).

Доказанный опыт запуска и развития бизнеса с нуля (01): открытие филиалов, запуск новых направлений, выход на новые рынки.

Опыт управления P&L (прибылями и убытками): бюджетирование, контроль расходов, вывод на окупаемость.

Опыт в продажах и переговорах: построение отдела продаж, управление воронкой, работа с ключевыми клиентами, заключение крупных контрактов.

Понимание специфики рынка Узбекистана: деловая культура, особенности законодательства, каналы сбыта, потребительское поведение.

Будет большим плюсом:

Опыт работы в FMCG, косметика, дистрибуция, опт, розница.
Опыт работы с розничными сетями, дистрибьюторами, салонами красоты, аптечными сетями.
Опыт работы с государственными органами (налоговая, миграция, инспекция труда) в странах СНГ.
Что вы должны уметь

Запускать филиал с нуля — от поиска офиса до полного оформления и приёма первых клиентов.

Формировать и управлять командой — подбор, адаптация, мотивация, контроль, увольнение по ТК РУз.

Выстраивать продажи — управление воронкой, работа с возражениями, контроль менеджеров, личное участие в ключевых переговорах.

Вести управленческую отчётность — еженедельные дашборды, контроль план/факт, анализ отклонений.

Работать с контролирующими органами — дипломатично и без штрафов проходить проверки, сдавать отчётность, решать вопросы.

Управлять бюджетом филиала — контролировать расходы (ФОТ, аренда, налоги, логистика), находить возможности для оптимизации.

Коммуницировать с головным офисом — понятно доносить местную специфику, аргументировать запросы, предлагать решения.

Вести переговоры с местными партнёрами и клиентами — с учётом узбекской деловой этики (уважение, отношения, доверие, долгосрочность).

Самостоятельность и проактивность — умение работать без ежечасного контроля, строить филиал с нуля.

Стрессоустойчивость и системность — хаос первых месяцев должен превращаться в работающие процессы.

Ответственность — отвечать за все аспекты бизнеса филиала (продажи, операции, финансы, HR, юридика).

Предпринимательское мышление — видеть возможности, предлагать решения, а не только исполнять указания.

Гибкость и адаптивность — быстро адаптироваться к местной специфике, изменениям законодательства, рыночной ситуации.

Коммуникабельность — выстраивать отношения с командой, клиентами, партнёрами, госорганами, головным офисом.

Честность и открытость — прозрачная отчётность, готовность говорить о проблемах, а не только успехах.

На испытательном сроке (3 месяца):

Филиал полностью легализован и работает
Первые контракты подписаны, первые отгрузки выполнены
Отчётность настроена и работает
После испытательного срока (6–12 месяцев):

Выполнение плана по выручке, марже и прибыли филиала
Выход филиала на окупаемость
Рост клиентской базы: количество клиентов, контрактов, объём отгрузок
Оборачиваемость запасов, своевременность поставок (OTIF)
Отсутствие штрафов и претензий от госорганов
Своевременная и качественная отчётность в головной офис

Условия:

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально).
• График работы: по графику компании (с учётом Трудового кодекса РУз).
• Локация: Ташкент, Узбекистан.
• Командировки: внутри Узбекистана (регионы) — каждый квартал; координации с офисом КЗ/головным офисом — по необходимости.
• Испытательный срок: 3 месяца.

Работа в компании, где:

• Вы строите бизнес с нуля, а не поддерживаете чужой.
• Вы получаете full ownership бизнес-единицы (продажи, операции, финансы, команда).
• Вы работаете в составе международной группы с доступом к ресурсам, экспертизе и best practices.

1 Про опыт запуска филиала/направления/бизнеса с нуля. С чего начали, с какими сложностями столкнулись, как решали, каких результатов достигли?

2 Что вы будете делать в первые 3 месяца на позиции директора филиала в Узбекистане? Какие приоритеты, задачи, риски?

3 Почему вам интересна именно эта позиция (запуск филиала международной компании в Узбекистане)?

Мы производим косметику для разных сегментов:

• Tashe, Limba — зрелые бренды с устойчивой позицией на рынках РБ, РФ, КЗ.
• Blissko, RootLab — венчурные бренды, которые мы выводим на рынок.

Наша модель — B2B2C: мы продаём через партнёров (дистрибьюторы, розничные сети, салоны красоты, аптечные сети, маркетплейсы).