Просмотр вакансии

KIBERone – международная школа цифрового творчества и программирования для детей, признанная лучшей школой программирования для детей по версии ЮНЕСКО, на основании международного конкурса WSIS Prizes 2020, ищет в своб команду руководителя отдела продаж

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы (месторасположение не имет значения);
• Заработную плату от 100 тыс руб. и дальнейший материальный рост;

Ваши пожелания и условия обсуждаются индивидуально на собеседование.

Обязанности:

• Организация эффективной работы отдела продаж: 1. постановка задач менеджерам и контроль их выполнения, 2. Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам и развитие команды;
• Анализ воронки продаж и ключевых показателей эффективности;
• Контроль своевременной обработки заявок, проведения пробных занятий и заключения договоров;
• Анализ причин отказов и разработка мероприятий по повышению конверсии.
• Обеспечение корректного ведения CRM всеми сотрудниками отдела.
• Организация работы по привлечению новых партнеров (общеобразовательные школы и другие организации);
• Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной управленческой отчетности;
• Подготовка предложений по улучшению процессов, повышению конверсии и увеличению продаж;

• Контроль качества обслуживания клиентов

• Не менее 3 лет в активных продажах (B2C или B2B);
• Не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж (РОП, руководитель группы продаж, супервайзер) с командой от 3 человек – желательно в сфере дополнительного детского образования;
• Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт управления полным циклом продаж: от обработки входящих заявок до заключения договора и получения оплаты;
• Опыт работы с CRM-системами и управления воронкой продаж;
• Опыт обучения, наставничества и оценки менеджеров по продажам;
• Опыт анализа ключевых показателей (конверсия, средний чек, выполнение плана, эффективность менеджеров) и принятия решений на основе данных;

• Уверенный пользователь ПК: формирование отчетов в Excel/Google таблица, CRM-система, Владение Zoom, Google Meet, яндекс телемост.