Город: Ташкент
Зарплата:
от 15000000
до 20000000
UZS
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Достижение плановых KPI по объему продаж, маржинальности и приросту клиентской базы
- Организация работы отдела продаж: планирование, постановка текущих, ежемесячных и квартальных задач сотрудникам
- Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам
- Мотивация сотрудников, проведение планерок и анализ результатов работы
- Формирование отчетности по результатам работы отдела для руководства компании
- Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, анализ воронки продаж и конверсии
- Обеспечение поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (холодные и теплые продажи, работа на уровне ЛПР — лиц, принимающих решения)
- Личное участие в проведении переговоров с потенциальными и действующими крупными клиентами
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки продуктового портфеля, ценовой политики и промо-акций
- Взаимодействие с техническими департаментами для обеспечения качественного предоставления и развития услуг (интернет доступ, облачная АТС, IP-телефония, видеонаблюдение и т.д.)
- Анализ рынка телеком-услуг в Узбекистане и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста
- Знание рынка и продуктов телеком-индустрии: Глубокое понимание рынка телеком-услуг для бизнеса: широкополосный доступ, облачные услуги (UCaaS, CCaaS, IaaS), IP-телефония, облачные АТС, видеонаблюдение, хостинг, дата-центры. Понимание технологий: MPLS, IP VPN, SIP-телефония, оптоволоконные сети (FTTx)
- Управление командой: Опыт построения и управления отделом продаж: постановка KPI, разработка системы мотивации, наставничество, контроль воронки продаж и качества работы менеджеров
- Работа с CRM-системами: Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24, Didox.uz, Faktura.uz) и автоматизация процессов продаж
- Ориентация на выполнение амбициозных KPI (выручка, рост клиентской базы). Настойчивость в достижении поставленных задач
- Коммуникабельность, культура речи и общения, умение эффективно взаимодействовать как с внешними клиентами, так и с внутренними подразделениями компании
- Самодисциплина, умение планировать свою работу и работу отдела
-
Опыт работы в B2B-продажах в телекоме от 3-5 лет, опыт управления отделом от 2-3 лет, знание рынка телеком-услуг Узбекистана, опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента компаний.
Адрес: Ташкент, 1-й тупик Салорбуйи, 1
Похожие вакансии