Просмотр вакансии

Ведущий дистрибьютор высокотехнологичного медицинского оборудования (сегмент B2B / Government) приглашает к сотрудничеству МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Компания является эксклюзивным поставщиком для учреждений здравоохранения и имеет стабильный портфель государственных контрактов. Нам требуется специалист для ведения крупных клиентов и развития нового направления продаж.

Обязанности:

Активные продажи — ежедневная работа с текущей клиентской базой, продвижение полного портфеля продукции компании.

Развитие клиентских отношений — взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР): заведующие отделениями, руководители отделов закупок, главные врачи.

Планирование рабочей недели — подготовка маршрутов визитов, планирование маркетинговых активностей (презентации, обучение, участие в мероприятиях).

Работа с клиниками — визиты к заведующим отделениями, врачам-нейрохирургам, травматологам-ортопедам, а также в аптечные учреждения при необходимости.

Анализ потребностей — выявление текущих и перспективных потребностей клиник в оборудовании и расходных материалах, формирование коммерческих предложений.

Взаимодействие с отделом закупок — сопровождение тендерных процедур, согласование условий поставок.

Отчётность — еженедельное совещание, подготовка отчётов о визитах, маркетинговых активностях и результатах работы (CRM-система не используется, отчётность ведётся внутренними средствами).

Работа в офисе — обязательное присутствие в офисе для плановых совещаний и согласования стратегии раз в неделю.

Требования:

Образование: высшее медицинское (лечебное дело, педиатрия, стоматология, фармация, биомедицина) или техническое (инженерное) при наличии опыта работы в медицинском оборудовании. Рассматриваются кандидаты с профильным образованием в области нейрохирургии, травматологии, хирургии — это будет преимуществом.

Опыт работы: опыт в B2B-продажах медицинского оборудования и/или расходных материалов (нейрохирургия, травматология, хирургия, нейроваскулярная продукция — приоритет). Кандидаты без опыта в медицине, но с сильными продажами в смежных B2B-сегментах (фармацевтика, лабораторное оборудование, медтехника) также рассматриваются.

Опыт работы с ЛПР в медицинской среде: заведующие отделениями, отделы закупок, главные врачи, руководители клиник.

Понимание специфики закупок в государственных и частных медицинских учреждениях (тендеры, аукционы, прямые договоры).

Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.

Готовность к активным выездам и высокой интенсивности работы.

Навыки планирования, самодисциплина и ответственность за результат.

Условия:

Постоянный оклад — твердая гарантия каждый месяц.
Квартальный бонус — премия за Ваши успехи 4 раза в год.
Белая заработная плата и полный соцпакет по ТК РФ.

Ваш доход напрямую зависит от Вас, но база всегда защищена!