Просмотр вакансии

ООО «ОФ Плюс»

ОФ+ развивает направление проектных и тендерных продаж в мебели. Ищем не оператора площадок и не человека, который будет ждать готовый поток, а сильного практичного специалиста, который умеет сам находить возможности, заходить в проекты до публикации закупки и помогать собирать рынок под компанию.

Нам нужен человек с опытом в мебельных проектах, который понимает, как устроены тендеры, проектные продажи, комплектация объектов и работа с теми, кто реально влияет на формирование потребности.

Что нужно будет делать:

• мониторить тендерные площадки, но не ограничиваться ими;
• искать проектные входы до публикации закупок;
• выходить на генподрядчиков, комплектаторов, проектировщиков, заказчиков, ответственных за оснащение;
• искать ЛПР и ЛВР, которые влияют на состав потребности и спецификации;
• участвовать в формировании продуктового предложения под рынок;
• искать поставщиков и решения под конкретные задачи;
• собирать и вести воронку проектных и тендерных сделок;
• готовить коммерческие предложения, спецификации, расчёты, тендерную документацию;
• вести переговоры, защищать стоимость и условия;
• работать в CRM и фиксировать всю клиентскую и коммерческую информацию внутри системы компании;
• доводить вход до сделки, а не просто передавать “контакт”.

Что для нас важно:

• обязателен опыт работы с мебелью в проектах;
• обязателен опыт в тендерах, комплектации или проектных продажах;
• желательно понимание школьной, офисной, социальной или иной объектной мебели;
• умение не только обслуживать поток, но и создавать возможности;
• понимание, как заходить в рынок раньше видимого тендера;
• умение работать с документами, сметами, спецификациями, коммерческими предложениями;
• умение разговаривать с заказчиком, проектировщиком, подрядчиком и производством;
• системность, самостоятельность, нормальная деловая хватка;
• готовность работать в связке с производством, дизайнером, конструктором и руководителем компании.

Кого мы точно не ищем:

• человека, который только мониторит площадки и ждёт готовый продукт;
• теоретика, который много рассуждает, но не умеет двигать сделку;
• звезду;
• кандидатов без опыта именно в мебельных проектах.

Будет большим плюсом:

• опыт в школьной / дошкольной мебели;
• опыт в оснащении социальных объектов;
• опыт работы с генподрядчиками, строительными компаниями, проектировщиками;
• понимание полного цикла мебельного проекта от входа до запуска.

Условия:

• работа в офисе в Москве;
• фиксированный оклад + KPI / бонус по результату;
• интересная живая среда, где можно реально влиять на направление, а не просто “сидеть на процессе”;
• поддержка конструктора, дизайнера и производства;
• возможность выстроить сильное направление внутри растущей компании.

Важно:
Если у вас нет опыта именно в мебельных проектах, тендерах или комплектации объектов, пожалуйста, не откликайтесь. Нам нужен человек, который понимает специфику мебели не в теории, а в практике.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

1. С какими мебельными проектами вы работали лично.
2. Был ли у вас опыт входа в проект до публикации закупки.
3. С какими объектами вы работали: офисы, школы, сады, соцобъекты, коммерческие пространства.
4. Что вы реально делали сами: поиск, расчёты, переговоры, документация, сопровождение.