Просмотр вакансии

Руководитель проекта

О проекте: Мы развиваем новое инновационное направление, которое выводит текущую ИТ-экосистему на массовый B2B-рынок внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В рамках проекта объединены два масштабных цифровых продукта:

• Платформа для самостоятельного таможенного оформления для участников ВЭД.

• Решение для автоматизированного декларирования e-commerce посылок.

Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возглавит этот проект, выстроит его коммерческую функцию и обеспечит успешный вывод продуктов на рынок.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление продуктом:

• Возглавить проект и полностью отвечать за его коммерческую функцию: разработка GTM-стратегии, продажи, партнерства и ценообразование.

• Работать в тесной связке с Product Management для формирования коммерчески успешного продукта: определение целевых сегментов, ценностного предложения, разработка тарифной модели, валидация Product-Market Fit (PMF) и обеспечение первых продаж.

• Управлять монетизацией (подписка + транзакции), тарифами и unit-экономикой. Обеспечивать высокую конверсию из free в paid, удержание пользователей (Retention) и рост ARPU.

Продажи и маркетинг:

• Отвечать за коммерческую упаковку: позиционирование, создание сильных офферов, тарифных планов, коммерческих предложений, презентаций и сценариев продаж.

• Руководить существующей командой BDM и продаж, направлять ее и с нуля выстроить эффективную B2B-воронку.

• Активно развивать партнерскую сеть: страховые компании, таможенные брокеры, логистические операторы и маркетплейсы.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Управлять бюджетом проекта.

• Нанимать и развивать команду продаж и Business Development.

• Выстраивать эффективную кросс-функциональную работу с командами продукта, аналитики и финансов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт: От 5 лет в B2B-продажах, коммерции или управлении продуктом. Из них минимум 2 года на руководящей или проектной позиции (Head / C-level).

• Запуск продуктов: Подтвержденный опыт вывода IT/B2B продукта на рынок, построения GTM-стратегии и B2B-воронки с нуля, а также масштабирования продаж.

• Business Development: Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise) и построения партнерских экосистем.

• Метрики: Отличное владение метриками подписочной модели (MRR, ARPU, Churn rate, Conversion rate) и глубокое понимание unit-экономики.

• Языки: Свободное владение казахским и русским языками. Знание английского будет являться преимуществом.

• Специфика: Понимание сферы ВЭД, таможенного оформления или логистики будет весомым плюсом.