Просмотр вакансии

Мы усиливаем коммерческую команду TOUCH под развитие действующих проектов и вывод нового жилого проекта класса премиум+. Ищем руководителя, который сформирует сильный брокерский канал, увеличит долю партнёрских сделок и подготовит партнёрскую сеть к следующему этапу роста компании.

О компании

TOUCH — инвестиционно-девелоперская компания полного цикла. С 2004 года мы создаём жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах, объединяя девелопмент, архитектуру, продукт, строительство и коммерческую стратегию.

Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику. Для нас партнёрские продажи — не вспомогательный канал, а полноценная часть коммерческой системы, связанная с продуктом, спросом, клиентским опытом и экономикой проекта.

Почему открыта роль

Мы усиливаем брокерский канал по действующим премиальным проектам и одновременно готовим партнёрскую сеть к запуску нового проекта класса премиум+. Нам нужен руководитель, который объединит стратегию работы с партнёрами, развитие ключевых отношений, аналитику и операционное управление каналом.

О роли

Руководитель направления партнёрских программ отвечает за развитие брокерского канала как полноценного и управляемого источника продаж по проектам TOUCH.

В зоне ответственности — стратегия работы с партнёрами, структура и активность брокерской базы, условия сотрудничества, качество сделок, экономика канала и доля партнёрских продаж.

Роль предполагает самостоятельность в рамках утверждённой коммерческой стратегии и прямую ответственность за результат канала.

Основные задачи

• Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрских продаж по проектам компании.

• Развивать сеть брокеров и агентств, увеличивать количество активных партнёров.

• Сегментировать партнёрскую базу, определять приоритеты и выстраивать системную работу с каналом.

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми брокерскими компаниями, агентствами и частными брокерами.

• Проводить переговоры на уровне руководителей и обеспечивать выполнение достигнутых договорённостей.

• Подключаться к сопровождению крупных, сложных и приоритетных сделок через партнёрский канал.

• Формировать условия сотрудничества, мотивационные программы и правила взаимодействия с партнёрами.

• Организовывать презентации проектов, брокер-туры, показы и другие форматы профессионального взаимодействия.

• Обеспечивать брокеров актуальной информацией, материалами и качественной поддержкой по проектам TOUCH.

• Анализировать активность партнёров, конверсию, динамику сделок и долю продаж через брокерский канал.

• Оценивать экономику партнёрских программ и эффективность коммерческих условий.

• Формировать прогноз продаж и предложения по дальнейшему развитию направления.

• Работать в связке с продажами, маркетингом, продуктом и коммерческой стратегией.

• Синхронизировать работу партнёрского канала с коммерческими целями проектов и обеспечивать качество клиентского пути.

• Участвовать в подготовке новых проектов к выходу на брокерский рынок.

Ключевой результат роли

• Рост доли продаж через брокерский канал.

• Активная, структурированная и управляемая партнёрская база.

• Устойчивый поток обращений и сделок от брокеров и агентств.

• Готовность партнёрской сети к запуску новых проектов.

Кого мы ищем

• Опыт развития брокерских продаж в жилой недвижимости бизнес- или премиум-класса.

• Опыт работы у девелопера, в агентстве недвижимости или крупной партнёрской сети и подтверждённый результат в развитии канала.

• Понимание профессионального брокерского сообщества и умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Сильные навыки переговоров и опыт взаимодействия с ключевыми партнёрами.

• Понимание экономики сделки, умение работать с аналитикой, прогнозами, CRM и показателями эффективности канала; самостоятельность и ответственность за результат.

Что мы предлагаем

• Возможность развивать стратегически важный канал продаж в период расширения портфеля компании и участвовать в подготовке нового проекта класса премиум+.

• Работу с действующими премиальными проектами и реальное влияние на модель взаимодействия с партнёрами, коммерческие условия и развитие канала.

• Высокий уровень самостоятельности, профессиональную команду и короткий цикл принятия решений.

• Конкурентный доход, условия обсуждаются на финальном собеседовании.

• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, комфортный офис в БЦ «Фили Град» и график 5/2 с возможностью выбора времени начала рабочего дня.