Просмотр вакансии

Компания: ООО «М-Фактор»

О компании: Мы динамично развивающаяся компания, которая ставит во главу угла качественные продукты, довольных клиентов и профессионализм сотрудников. Для нас важен результат, амбициозные цели и сильная команда.

Вам предстоит:

• Выполнять и перевыполнять план продаж, активно работая с текущей базой B2B-клиентов и привлекая новых контрагентов.
• Активно вести переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения): выявлять потребности бизнеса, отрабатывать возражения.
• Формировать индивидуальные коммерческие предложения под объемы клиента, выставлять счета и контролировать их оплату.
• Консультировать оптовых партнеров по ассортименту, помогать формировать товарную матрицу и рассчитывать маржинальность для них.
• Обеспечивать качественное выполнение заказов: передавать заявки в логистику, отслеживать отгрузки и решать спорные ситуации с доставкой.
• Вести подробную отчетность в CRM-системе по каждому закрепленному клиенту: история звонков, дебиторка, потенциал роста.
• Контролировать дебиторскую задолженность: вести системную работу по сбору долгов, не допускать просрочек оплат от партнеров.

Мы ждём от вас:

• Опыт работы в активных оптовых (B2B) продажах от 3 лет. Вы понимаете разницу между продажей «в штуках» и «продажей фурами».
• Успешный опыт ведения переговоров с директорами, категорийными менеджерами и закупщиками. Умение добиваться результата.
• Навыки работы с профессиональными возражениями («дайте отсрочку платежа», «у конкурентов дешевле входная цена», «просим маркетинговый бюджет») и умение отстаивать интересы компании.
• Понимание принципов ценообразования в опте (прайс-листы, скидки от объема, дилерские условия).
• Грамотная речь, четкая дикция и навык убеждения голосом.

Мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, выплачиваемую 3 раза в месяц.
• Ноутбук для работы и бесплатную корпоративную связь.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.

Присоединяйтесь к нашей команде лидеров!