Просмотр вакансии

Millennium — ведущая B2B Travel Management компания (аккредитованная Минцифры IT-компания), которая более 20 лет автоматизирует организацию командировок и деловых поездок по всему миру в режиме «одного окна». Мы работаем по SaaS-модели, интегрируясь с крупнейшими ERP и HR-системами (SAP, 1С, ЗУП, ERP, БОСС-Кадровик). Нам доверяют лидеры рынка: ПАО Сбербанк, ЦБ РФ, РОСАТОМ, Газпром нефть и другие крупные бренды.

Мы ищем сильного перформанс-директолога, который умеет приносить квалифицированные лиды (SQL) из Яндекс.Директ в сложной B2B-нише, готов выстроить стабильный поток заявок и масштабировать кампании на миллионные бюджеты.

• Ведение и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ: Поиск, РСЯ, Мастер Кампаний, ретаргетинг. Основной фокус — на качественные B2B-лиды (не микро-бизнес, средний и крупный бизнес).

• Семантика и парсинг: Сбор, чистка и кластеризация семантического ядра. Работа по трем ключевым направлениям:

1. Конкурентные запросы;

2. Продуктовые и категорийные запросы;

3. Брендовые запросы.

• Аналитика и отчетность:

1. Настройка и контроль целей в Яндекс.Метрике;

2. Работа с системой коллтрекинга и речевой аналитики UIS.com;

3. Ведение сквозного учета эффективности кампаний (UTM-разметка, интеграция лидов в CRM и Google-таблицы);

4. Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности по связке: Канал Бюджет CPL (стоимость лида) SQL (квалифицированный лид).

• Гипотезы и креатив: Разработка цепляющих B2B-офферов, написание объявлений под разные сегменты ЛПР (HR-директора, бухгалтеры, финансовые директора, CEO), постановка ТЗ дизайнеру на баннеры.

• Тестирование посадочных страниц: Совместно с CMO участие в оптимизации конверсий на основном сайте.

• Опыт работы в B2B-контексте от 3 лет (опыт продвижения сложных ИТ-продуктов, SaaS, B2B-услуг или Travel Tech будет решающим преимуществом).
• Подтвержденный опыт масштабирования бюджетов от 500 000 до 3–5 млн в месяц в Яндексе без резкого роста стоимости лида.
• Экспертное владение Яндекс.Директом и Яндекс.Метрикой. Умение работать с автостратегиями, ручным управлением, микроконверсиями и корректировками ставок.
• Понимание специфики B2B-воронки и длинного цикла сделки. Вы должны понимать, что клик секретаря и клик CFO имеют разную ценность, и ориентироваться на метрику SQL, а не просто клики/CPL.
• Опыт работы с коллтрекингом (желательно UIS/CoMagic) и сквозной B2B-аналитикой.
• Самоорганизованность: работа в удаленном формате требует высокой личной ответственности. Нам важна инициатива и фокус на результат, а не работа «от звонка до звонка».

• Работа в стабильной компании с великолепной репутацией и профессионалами в команде;.

• Современные подходы к бизнесу, возможность предлагать и внедрять новые идеи и решения.

• Возможности профессионального развития и карьерного роста.

Тестовое задание при отклике

Чтобы мы поняли вашу квалификацию, пожалуйста, начните свой отклик со следующей информации:

1. Опишите ваш самый успешный кейс в B2B-сегменте (какой продукт продвигали, какой был месячный бюджет, какой CPL/CPA получали).
2. Работали ли вы с B2B-сервисами с длинным циклом принятия решений? С какими сложностями сталкивались и как их решали?