Просмотр вакансии

Менеджер по продажам автоматических ворот и автоматики

Зарплата: 100 000–300 000 на руки

Меня зовут Валиев Рамиль.
Я директор компании «Автоматик Гейт Системс».

С 2013 года мы занимаемся автоматическими воротами, шлагбаумами, рольставнями, автоматикой, перегрузочным оборудованием и сервисным обслуживанием.

Работаем в Казани, по Татарстану и соседним регионам. У нас собственные монтажные бригады, склад, производство металлоконструкций, шоу-рум, обучающий центр и понятная система работы: CRM, регламенты, чек-листы, расчетники и шаблоны коммерческих предложений.

Наши клиенты — частные владельцы домов, компании, производства, склады, управляющие компании, ТСЖ, застройщики и коммерческие объекты.

У нас много настоящих положительных отзывов на основных интернет-площадках. Клиенты выбирают нас за качество, аккуратный монтаж, инженерный подход и ответственность после установки.

Сейчас заявок и проектов становится больше, поэтому мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать через понимание задачи клиента, точный расчет и доведение сделки до оплаты.

Нам нужен не оператор на телефоне, а сильный менеджер по продажам, который умеет вести клиента, работать с возражениями, закрывать сделки и отвечать за результат.

Что мы продаём

— секционные, откатные и распашные ворота;

— рольставни и рольворота;

— шлагбаумы и автоматику;

— перегрузочное оборудование;

— сервисное обслуживание и ремонт;

— комплексные решения под ключ: оборудование, монтаж, настройка и обслуживание.

Кому продаём

— частным клиентам;

— компаниям;

— складам и производствам;

— управляющим компаниям и ТСЖ;

— застройщикам;

— коммерческим и промышленным объектам.

Что важно в этой работе

У нас технический продукт. Клиенту нужно не просто назвать цену, а понять задачу: размеры проёма, условия монтажа, интенсивность использования, необходимость автоматики, фотоэлементов, прокладки кабеля, подготовки проёма и дальнейшего сервиса.

Хороший менеджер у нас умеет задавать правильные вопросы, внимательно считать, объяснять ценность решения и доводить клиента до результата.

При этом менеджер не остаётся один с бумажной и монтажной частью. Офис-менеджер помогает с договорами, актами, приходными документами и документооборотом. Координатор монтажа помогает вести заказчика после оплаты: контролирует подготовку объекта, взаимодействует со складом и монтажными бригадами, следит за передачей информации и помогает довести объект до закрытия.

Основной фокус менеджера — продажи, клиент, расчет, переговоры, CRM, повторные касания и доведение сделки до оплаты.

Что нужно будет делать

— обрабатывать входящие и тёплые заявки из AmoCRM, Авито, сайта, мессенджеров (MAX, Telegram, WhatsApp), корпоративной почты, ДорХан Клуба и других каналов;

— принимать входящие звонки и быстро связываться с клиентами по заявкам;

— делать небольшое количество холодных звонков по целевой B2B-базе: компании, склады, производства, УК, ТСЖ и другие потенциальные клиенты;

— выполнять KPI по звонкам, заявкам, повторным касаниям, замерам, коммерческим предложениям, договорам и продажам;

— выявлять потребность клиента по опросным листам;

— консультировать по воротам, автоматике, шлагбаумам, рольставням и сопутствующим услугам;

— рассчитывать стоимость продукции и монтажа;

— готовить и отправлять коммерческие предложения;

— презентовать решение и объяснять, почему клиенту подходит именно этот вариант;

— работать с возражениями: цена, сроки, сравнение с конкурентами, сомнения клиента;

— назначать замеры и передавать информацию специалисту по замерам;

— после замера пересчитывать финальную стоимость и доводить клиента до договора;

— контролировать подписание договора и поступление оплаты;

— передавать объект в работу координатору монтажа;

— фиксировать все действия в AmoCRM;

— вести рабочие таблицы и отчеты;

— выполнять план продаж.

С какими программами предстоит работать

— AmoCRM;

— Kaiten;

— Google Таблицы;

— Google Диск и сетевые папки;

— личный кабинет DoorHan;

— внутренние расчетники;

— мессенджеры: MAX, Telegram, WhatsApp;

— корпоративная почта;

— 1С и СБИС/ЭДО во взаимодействии с офисом и бухгалтерией;

— шаблоны коммерческих предложений, договоров и счетов.

Если вы не работали именно в наших программах — это не проблема. Важно, чтобы у вас был опыт продаж, системность и готовность разобраться в техническом продукте.

Наш обязательный минимум

— опыт в продажах от 3 лет;

— умение вести клиента от первого контакта до оплаты;

— навык работы с возражениями;

— уверенная грамотная речь;

— опыт работы в CRM;

— умение считать, фиксировать договоренности и работать без хаоса;

— ответственность за план, KPI и результат.

Будет сильным преимуществом

— опыт продаж ворот, автоматики, шлагбаумов или рольставен;

— опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, металлоконструкций, окон, дверей, фасадов, кровли или технических товаров;

— опыт B2B-продаж;

— понимание чертежей, размеров, спецификаций и технических параметров;

— умение продавать не только ценой, а ценностью, надежностью и сервисом.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен менеджер, который:

— не боится брать трубку и разговаривать с клиентом;

— умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и сам создавать новые возможности для продаж;

— спокойно относится к холодным звонкам, если это целевая база и понятная задача;

— умеет слушать, уточнять и выявлять реальную потребность;

— не бросает клиента после отправки коммерческого предложения;

— ведёт CRM без напоминаний;

— не теряется в технической информации;

— нормально относится к KPI и плану продаж;

— хочет расти в доходе и профессионализме.

Нам не подойдёт человек, который

— ищет работу «просто посидеть на входящих заявках»;

— не готов вести CRM и фиксировать договоренности;

— продаёт только скидкой;

— не любит разбираться в продукте;

— забывает перезванивать клиентам;

— боится плана продаж;

— перекладывает ответственность на маркетинг, замерщика, монтажников или руководителя.

Что мы предлагаем

— основной поток входящих и тёплых заявок;

— небольшое количество холодных звонков по целевой B2B-базе;

— понятный технический продукт, который реально нужен клиентам;

— работу в стабильной компании с 2013 года;

— сильную репутацию и много настоящих положительных отзывов;

— собственные монтажные бригады, склад и производство;

— поддержку руководителя и команды в сложных сделках;

— готовые шаблоны коммерческих предложений, опросные листы, регламенты и расчетники;

— офис-менеджера, который помогает с договорами, актами и документооборотом;

— координатора монтажа, который помогает вести заказчика после оплаты и доводить объект до закрытия;

— обучение продукту и внутренним процессам;

— возможность продавать комплексные решения под ключ;

— сделки с частными клиентами и B2B-сегментом;

— карьерный рост до старшего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж.

Доход

Доход менеджера по продажам: от 100 000 до 300 000 на руки.

Система мотивации: оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение показателей.

У сильного менеджера здесь есть все условия для хорошего дохода: входящие заявки, узнаваемая компания, понятный продукт, реальные отзывы клиентов, поддержка руководителя, собственные монажные бригады, офис-менеджер, координатор монтажа и минимальная бумажная волокита.

Условия

— график: 5/2 с 9:00 до 18:00;

— формат работы: офис;

— место работы: г. Казань, проспект Ямашева, 36, офис 305;

— комфортный офис с шоу-румом;

— корпоративные мероприятия;

— обучение за счет компании.

Почему я пишу эту вакансию лично

Я не ищу человека «закрыть место».
Я ищу менеджера, который хочет продавать серьезный продукт, зарабатывать, расти и быть частью команды, где важны ответственность, результат и нормальное человеческое отношение.

В нашей сфере нельзя продавать наугад. Ошибка в расчете, невнимательность к деталям или забытый звонок могут привести к проблемам на монтаже, недовольству клиента и потере прибыли.

Если у вас есть опыт продаж от 3 лет, вы умеете работать с клиентами, не боитесь технического продукта и хотите зарабатывать в сильной компании — откликайтесь.

Буду рад познакомиться.

Валиев Рамиль,
директор компании «Автоматик Гейт Системс»