Просмотр вакансии

hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.

Наш заказчик расширяет команду и ищет Business Development Manager, который станет одним из ключевых участников коммерческого направления и будет отвечать за развитие стратегических партнерств на международном рынке.

О компании:
Международная продуктовая компания в сфере iGaming (NDA), развивающая B2B-решения для операторов, платформ и агрегаторов по всему миру. Работает с международными рынками, масштабирует партнерскую сеть и активно выходит в новые GEO.

Задачи на этой роли:

• Искать и привлекать новых B2B-партнеров (операторы, агрегаторы, платформы).
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до запуска интеграции.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта.
• Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
• Формировать и развивать pipeline продаж.
• Анализировать новые рынки, перспективные GEO и потенциальных партнеров.
• Исследовать конкурентов, их продукты, коммерческие модели и стратегию развития.
• Собирать обратную связь от рынка и передавать ее продуктовой команде.
• Взаимодействовать с Product, Marketing, Legal, Tech и Account Management.
• Представлять компанию на международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и других).

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Business Development Manager / Strategic Partnerships / B2B Sales от 3 лет.
• Опыт работы именно в iGaming / Betting / Gambling либо другой high-risk вертикали.
• Опыт ведения сложных международных B2B-сделок.
• Английский язык Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1) — свободное проведение переговоров и презентаций.
• Опыт холодного поиска клиентов и выхода на C-level.
• Опыт работы с CRM.

Будет преимуществом:

• Испанский или португальский язык.
• Собственная сеть профессиональных контактов в iGaming.
• Опыт развития рынков LatAm, Africa, Europe или Asia.
• Участие в международных конференциях индустрии.
• Понимание API-интеграций и процесса запуска игровых продуктов.

Условия и возможности:

• Полностью удаленный формат работы.
• Реальное влияние на развитие бизнеса и выход на новые рынки.
• Возможность регулярно посещать крупнейшие мировые отраслевые конференции.
• Работу с международными партнерами и сильной продуктовой командой.
• Минимум бюрократии, быстрые решения и высокая степень самостоятельности.
• Предоставление корпоративной техники.
• 28 календарных дней отпуска, day-off.

Возможно, именно эта возможность станет для вас следующим важным карьерным шагом. Если вам откликается эта роль — отправляйте CV или пишите напрямую, обсудим детали и ответим на все вопросы.