Просмотр вакансии

Менеджер по продажам (развитие новых каналов сбыта — мясная категория)

185 000 за месяц до вычета налогов

Выплаты: два раза в месяц

Москва · Опыт 1–3 года (рассматриваем и кандидатов без опыта — см. условия)

Полная занятость · на месте работодателя

О компании:

Мы — ООО ТД «Агрокомбинат Дзержинский», дочерняя компания ведущего Агрохолдинга ОАО "Агрокомбинат Дзержинский" Республики Беларусь. В нашем портфеле — легендарные бренды: Агрокомбинат «Дзержинский», Слуцкий, Минский, Оршанский мясокомбинаты. Мы не просто продаем продукт, мы обеспечиваем рынок качественной едой и помогаем нашим партнерам строить прибыльный бизнес на базе надежных поставок.

Ваши ключевые задачи:

Активное построение сбыта «с нуля»:

• Поиск и привлечение новых партнеров — приоритет: региональные и независимые розничные сети, HoReCa-дистрибьюторы; федеральные сети — по мере наработки истории продаж и объёма, не как стартовый канал.

• Проактивное развитие продаж по новым для компании товарным направлениям (консервы/тушёнка, колбасно-деликатесная линейка, детское мясное питание) — через открытие новых точек сбыта, а не ведение уже существующих отношений.

• Ответственность за запуск новых продуктов: разработка и реализация стратегии продаж "с нуля" при внедрении новых товарных позиций, инициированных учредителем.

• Проведение переговоров на уровне первых лиц и лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, коммерческие директора, категорийные менеджеры).

Экспертное сопровождение продаж:

• Профессиональная презентация ассортимента: от охлажденного/замороженного мясосырья и разделки до готовой продукции и консервации.

• Организация и контроль предоставления образцов продукции для лабораторных испытаний и технологических проработок на стороне клиента.

• Помощь партнерам в формировании оптимальной товарной матрицы для обеспечения высокой оборачиваемости и маржинальности.

Управление полным циклом сделки (End-to-End):

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, согласование спецификаций (объемы, сортность, калибровка) и заключение долгосрочных договоров.

• Координация процесса отгрузок: тесное взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения бесперебойных поставок (соблюдение графиков, температурных режимов, ветеринарного сопровождения).

• Работа в учетных системах (1С: Управление торговлей) как преимущество и контроль корректности документооборота.

Финансовый и рыночный контроль:

• Мониторинг платежной дисциплины: контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременных поступлений.

• Постоянный анализ конъюнктуры мясного рынка, отслеживание цен конкурентов и изменений в потребительских трендах мясной индустрии.

• Выполнение плановых показателей по тоннажу, выручке и маржинальному доходу.

Мы ждем от вас:

• Опыт в «мясе»: вы понимаете специфику работы с весовым товаром, сроками годности и температурными режимами; либо подтвержденный трек-рекорд открытия новых каналов сбыта «с нуля» в любой смежной FMCG-категории, не обязательно мясной — важен опыт именно вывода товара в новые каналы, а не ведения уже существующих отношений.

• Навыки охотника: вы умеете и любите продавать, не боитесь холодных звонков и сложных переговоров.

• Наличие связей: будет огромным преимуществом наличие наработанных контактов в сегменте HoReCa или продуктовыми дистрибьюторами.

• Знание продукта: понимание отличий между различными видами мясного сырья (говядина, птица, индейка) и знание технологий производства готовой продукции — либо готовность быстро освоить продукт, если опыт наработан в другой FMCG-категории.

• Личные качества: высокий уровень самоорганизации, ориентация на финансовый результат, умение «дожимать» сделки.

Требования:

• Вы знаете, что «продажи» — это про решение задач клиента;

• Переговорные компетенции: опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР) и топ-менеджмента компаний.

• Вы инициативны: если видите проблему — предлагаете решение;

• Система адаптации и развития: обеспечиваем профессиональное обучение и экспертное наставничество на этапе вхождения в должность для глубокого изучения продукта и специфики рынка.

• Навыки тайм-менеджмента: умение эффективно приоритизировать задачи в условиях многозадачности.

• Аналитическое мышление: способность к системному анализу и структурированию больших объемов информации. Вы уверенно владеете 1С и Excel (не боитесь цифр и аналитики).

• Результативность и автономность: готовность к самостоятельному принятию решений и персональная ответственность за достижение целевых показателей.

Условия:

• Рассмотрим кандидатов без опыта, но с амбициями и готовностью к динамичной работе.

• Если вы без опыта работы — ваш старт будет достойным: 115 000 руб. (gross) с первого месяца. Мы ценим вашу энергию и обеспечим мощную поддержку для быстрого вхождения в должность.

• Оформление: полное соблюдение норм ТК РФ с первого рабочего дня (оплачиваемые отпуска, больничные листы, социальные гарантии).

• Формат работы: стабильная занятость в режиме полного рабочего дня (Full-time).

• График: оптимальный рабочий график 5/2 (08:00–17:00). Раннее завершение рабочего дня позволяет эффективно планировать личное время.

• Своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц без задержек.

• Комфортабельный офис по адресу: г. Одинцово, ул. Маршала Неделина, 6А.

• Оборудованное рабочее место, предоставление корпоративной мобильной связи.

Ключевые навыки:

• Активные продажи

• Консультирование клиентов

• Мониторинг рынка

• 1С: Торговля и склад

• MS Excel

Где предстоит работать:

Одинцово, улица Маршала Неделина, 6А