Просмотр вакансии

Локация: Алматы, район Бурундай
График: 5/2, полный рабочий день
Занятость: Полная
Оформление: Официальное

О компании

Мы - современный контейнерный терминал в Алматы, активно развивающийся и уже сформировавший базу клиентов и партнёров. За короткий промежуток работы проделана значительная подготовительная работа: сформированы клиентские базы, выстроены первичные процессы, есть действующие контракты и поток запросов.

Сейчас мы ищем сильного коммерческого директора, который сможет масштабировать продажи и системно развивать коммерческую функцию.

Задачи

* Развитие продаж услуг контейнерного терминала
* Работа с текущими клиентами: поддержание отношений, развитие объёмов
* Проведение переговоров по тарифам и условиям, в том числе в нестандартных ситуациях (изменения со стороны ЖД и др.)
* Формирование и реализация коммерческой стратегии
* Активный поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы:

- логистические компании
- таможенные брокеры
- экспедиторы (включая китайские)
- отраслевые платформы и сети
* Организация и контроль холодных продаж (на базе уже собранных контактов)
* Работа с воронкой продаж и развитие клиентской базы
* Мониторинг рынка и конкурентной среды

Требования

* Опыт в продажах B2B (логистика — плюс, но не обязательно)
* Сильные навыки переговоров и закрытия сделок
* Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
* Понимание коммерческой логики: ценообразование, маржинальность
* Проактивность и ориентация на результат
* Готовность работать «в рынке», а не только из офиса

Будет преимуществом:

* Опыт в логистике / контейнерных перевозках / ВЭД
* Наличие собственной клиентской базы
* Опыт работы с международными партнёрами (в т.ч. Китай)

Мы также готовы рассмотреть сильных кандидатов из других отраслей с опытом активных продаж и обучить специфике рынка.

Условия

* Конкурентная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается индивидуально с Генеральным директором)
* Официальное трудоустройство
* График работы 5/2
* Социальный пакет:

- мобильная связь
- транспорт
- питание

Почему это интересно

* Возможность построить коммерческую функцию практически с нуля
* Прямое влияние на развитие бизнеса
* Быстрорастущий рынок логистики и контейнерных перевозок
* Гибкость в принятии решений и доступ к первому лицу компании