Просмотр вакансии

Сложный технический продукт, коммерческая стратегия, поддержка продаж.

X-Keeper — технологическая компания с собственными разработкой и производством. Мы создаем оборудование и программное обеспечение для мониторинга и защиты транспортных активов, работаем с крупными корпоративными заказчиками.

У нас сильный технический продукт, собственная инженерная команда и сложившийся круг ключевых клиентов. Сейчас нам нужен специалист, который поможет системно связать продукт, рынок и продажи.

Это роль на стыке продуктового маркетинга, коммерческой стратегии и развития B2B-продуктов.

Основная задача

Разобраться в продукте, клиентах и механике продаж, сформировать понятное позиционирование и обеспечить коммерческую команду аргументами и инструментами, которые помогают продавать сложное техническое решение.

Чем предстоит заниматься

• Исследовать клиентов, рынок, конкурентов и причины выбора решений.
• Формировать позиционирование, ценностные предложения и коммерческую аргументацию.
• Продумывать, как представлять продукт различным участникам принятия решения со стороны заказчика.
• Разрабатывать содержание и структуру материалов для продаж. Дизайнерская поддержка есть.
• Собирать обратную связь от продаж, клиентов и технической команды.
• Находить возможности для развития текущих продуктов, услуг и клиентских направлений.
• Формулировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы.
• Совместно с собственником, инженерами и продажами участвовать в развитии продуктовой стратегии.

Постоянный самостоятельный поиск клиентов и личный план продаж в эту роль не входят. При этом периодическое участие в клиентских встречах потребуется для изучения рынка и проверки гипотез.

Что для нас важно

• Опыт в продуктовом маркетинге, коммерческой стратегии, развитии бизнеса, presales или управлении сложными B2B-продуктами.
• Понимание длинных корпоративных продаж и процессов принятия решений.
• Умение переводить технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса.
• Опыт разработки позиционирования, коммерческих предложений или инструментов поддержки продаж.
• Аналитическое и структурное мышление.
• Готовность глубоко погружаться в техническую предметную область.
• Умение самостоятельно собирать недостающие вводные и работать с несколькими подразделениями.

Преимуществом будет опыт в IT, электронике, IoT, телематике, промышленном оборудовании, системной интеграции, безопасности, транспорте или финансовом B2B.

Роль подойдет вам, если

Вам интересно не просто продвигать готовый продукт, а разбираться:

• почему клиент должен выбрать именно это решение;
• какие задачи бизнеса оно закрывает;
• как объяснить его ценность;
• что нужно изменить в продукте или предложении для дальнейшего роста.