Просмотр вакансии

Руководитель направления B2B / Head of Sales B2B

О компании

RND — российский производитель автокомпонентов, который по итогам первого полугодия 2026 года вошел в топ-3 по тормозным колодкам и в топ-10 по тормозным дискам. Продукция с более чем 40 000 отзывов и средней оценкой 4,9 на OZON говорит сама за себя. И мы не останавливаемся.

Мы строим третий стратегический канал — B2B-направление с нуля. У нас уже есть востребованный продукт, склады в Брянске и Москве, CRM и ресурсы для старта. Нет только главного — лидера, который превратит потенциал в системную дистрибуцию с миллиардными оборотами.

Если вы тот, кто не ждёт готового, а создает его сам — мы сработаемся.

О роли

Это позиция предпринимателя внутри компании. Вы берёте на себя полную ответственность за построение B2B-канала: от стратегии и первых холодных звонков до сформированной дилерской сети и собственного подразделения. Ваш руководитель — коммерческий директор, ваша свобода в принятии тактических решений — почти абсолютная.

Перед вами стоят измеримые цели: количество активных клиентов (АКБ) по сегментам, выполнение плана по обороту и маржинальности 90%, возврат на инвестиции (ROI) в целевом коридоре. А в перспективе — вывод дистрибуции на рынки СНГ и дальнего зарубежья.

На старте вы работаете руками, нарабатываете базу, доводите до сделок. Затем нанимаете менеджеров, выстраиваете процессы и превращаете направление в полноценный бизнес-юнит. Вы будете тесно взаимодействовать с логистическими подразделениями, отделом маркетинга и лично участвовать в ключевых отраслевых событиях.

Чем предстоит заниматься

• Разработать и реализовать стратегию B2B-направления: от карты целевых сегментов до системы регулярных отгрузок.

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов: дистрибьюторов, дилеров, агрегаторов. На первом этапе — включая холодные звонки и личные переговоры.

• Адаптировать коммерческие условия: цены, скидки, отсрочки, бонусные программы под каждый сегмент.

• Управлять ассортиментной матрицей для B2B, опираясь на маржинальность и рыночный спрос.

• Координировать отгрузки со складами в Брянске и Москве, обеспечивая уровень сервиса не ниже 95%.

• Представлять компанию на отраслевых выставках (ближайшая — Санкт-Петербург, август) и превращать лиды в контракты.

• Внедрять цифровые инструменты: доработать сайт с прицелом на дилеров с онлайн-заказами и электронным документооборотом.

• Вести клиентскую базу и воронку в CRM (Битрикс24), строить аналитику и прогнозирование на основе данных.

• Нанимать, обучать и развивать команду — от первого менеджера до полноценного B2B-подразделения.

• Нести полную P&L ответственность за утвержденный бюджет своего направления.

Наш кандидат

• Имеет подтвержденный опыт B2B-продаж в сегменте автозапчастей (дистрибьюторам, дилерам, агрегаторам) от 1 года на руководящей позиции.

• Успешно строил или масштабировал дистрибьюторские каналы — и может подтвердить это конкретными цифрами (рост клиентской базы, оборот, доля рынка).

• Уверенно владеет техниками сложных продаж, не боится холодных контактов и умеет доводить переговоры до контракта.

• Сильный аналитик: Excel и BI-инструменты на продвинутом уровне, CRM (Битрикс24) — как родной дом. Умеет считать маржу, ROI и LTV дилера.

• Мыслит как предприниматель: видит полную картину P&L направления, управляет рисками, тестирует гипотезы и быстро масштабирует успешные.

• Играющий тренер: готов лично запускать процессы и одновременно создавать систему, которой сможет управлять растущая команда.

• Проактивен, честен, не боится неопределенности и работы в режиме «строительства с нуля».

• Готов к регулярным командировкам по РФ и, в перспективе, за рубеж.

Мы предлагаем

• Уникальную возможность: построить B2B-направление с нуля в компании, чей продукт уже доказал свою востребованность в B2C (40 000+ отзывов, рейтинг 4,9). Вам не нужно убеждать рынок в качестве — нужно выстроить правильную систему продаж.

• Полную свободу в операционных решениях и минимум бюрократии. Ваш главный критерий успеха — результат, а не количество согласований.

• Карьерный трек: при достижении целей — позиция директора B2B

• Конкурентный доход: фиксированная часть + переменная, привязанная к KPI (оборот, маржинальность, ROI). Обсуждаем индивидуально.

• Гибкий формат: удалённо, гибрид или офис в Брянске.

Хотите построить дистрибуцию RND с нуля и войти в историю бренда? Отправляйте резюме и описание ваших B2B-кейсов — обсудим, как вместе выйти на обороты, которыми можно гордиться.

RND — уверенность в каждой детали. И в каждом сотруднике.