Просмотр вакансии

О проекте

Мы запускаем новый мобильный продукт и ищем человека, который возьмёт на себя его вывод на рынок и развитие коммерческого направления.

Это возможность не прийти в уже работающую компанию, а практически с нуля построить систему развития нового проекта вместе с его основателями.

Продукт выходит на рынок в октябре. До этого момента необходимо подготовить запуск, а затем организовать первые внедрения, получить реальные результаты и создать модель, которую можно масштабировать.

Это не позиция внутри готового отдела продаж. Здесь пока нет сформированной воронки, скриптов и команды менеджеров. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, брать ответственность за результат и строить работающую систему практически с нуля.

Обязанности

• разработать и реализовать план коммерческого запуска продукта;
• найти первые организации для внедрения;
• самостоятельно выходить на потенциальных партнёров и проводить переговоры;
• организовывать личные и онлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта;
• сопровождать организацию от первого контакта до полноценного запуска;
• помогать первым пользователям освоить продукт и добиваться его регулярного использования;
• собирать обратную связь и передавать команде предложения по улучшению продукта;
• формировать первые успешные кейсы и рекомендации;
• выстроить понятную и воспроизводимую систему привлечения и внедрения;
• фиксировать результаты работы, договорённости и дальнейшие шаги.

Требования

• опыт развития бизнеса, B2B-продаж, построения партнёрских отношений или запуска новых проектов;
• умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• готовность не только проводить онлайн-переговоры, но и лично встречаться с представителями организаций;
• способность работать без готовых инструкций и самостоятельно определять приоритеты;
• умение доводить переговоры до фактического внедрения продукта;
• предпринимательское мышление и ориентация на конечный результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• готовность тесно взаимодействовать с основателями и командой разработки.

Опыт работы именно в нашей отрасли не обязателен. Нам значительно важнее способность быстро разобраться в новом рынке, установить контакт с его представителями и добиться практического результата.

Условия

• фиксированная часть — 70 000 на руки в месяц;
• прозрачная система бонусов за достижение ключевых этапов развития проекта;
• при успешной работе совокупный доход может достигать 200 000 в месяц;
• отдельная программа долгосрочной мотивации обсуждается с успешным кандидатом;
• самостоятельный график с ориентацией на результат;
• сочетание онлайн-работы, телефонных переговоров, личных встреч и выездов;
• прямое взаимодействие с основателями проекта;
• на первом этапе сотрудничество рассчитано примерно на четыре месяца с возможностью продолжения работы и перехода к долгосрочному партнёрству;
• испытательный срок — два месяца;
• оформление по договору ГПХ с самозанятым, ИП или физическим лицом.

Что будет считаться результатом

Главный показатель вашей работы — не количество звонков и не число проведённых встреч.

Для нас результат — это организации, в которых продукт действительно внедрён, регулярно используется и приносит подтверждённую ценность пользователям, а также созданная система, позволяющая повторять такие внедрения дальше.

Как откликнуться

Просим в сопроводительном письме ответить на два вопроса:

1. Как бы вы организовали первый месяц работы, если продукт ещё готовится к запуску?

2. Представьте, что через два месяца после запуска вам нужно показать первые реальные результаты. Опишите свой план действий.

Мы внимательно читаем сопроводительные письма. Отклики без ответов на эти вопросы, скорее всего, не будут рассмотрены.