Просмотр вакансии

О команде

Работая на стыке бизнеса и ИТ, команда Kept по работе с маркировкой и прослеживаемостью (Track&Trace, Technology) осуществляет взаимодействие с клиентами для выстраивания бизнес-процессов, ИТ-ландшафта и бизнес-операций в соответствии с требованиями обязательной маркировки в России. Следуя законодательным и иным требованиям регуляторов, организациям необходимо определить обязательные изменения бизнес-процессов, взаимоотношений с контрагентами и клиентами, осуществить разработку целевой ИТ-архитектуры и внедрение ИТ-систем.

Чем предстоит заниматься

• Формирование и выполнение плана продаж
• Анализ рыночных трендов и конкурентной среды для формирования и адаптации стратегии продаж
• Идентификация потенциальных клиентов и использование различных каналов продаж, в том числе внутренних ресурсов Компании
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях: представление компании на специализированных выставках и мероприятиях для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов
• Поиском новых потенциальных клиентов и расширение клиентской базы по ИТ-продуктам Компании
• Работа с российскими и международными компаниями, включая переговоры с ЛПР компаний, построение долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджерами компаний
• Проведение встреч с потенциальными клиентами для презентации продуктов и услуг компании, выявление потребностей
• Участие в проведении коммерческих переговоров и формировании долгосрочных партнёрств
• Выстраивание, поддержание и развитие отношений с клиентами. Пост-продажное и пост-проектное сопровождение клиентов
• Участие в разработке нового функционала продуктов и услуг, определение их потенциала на рынке
• Выстраивание совместной работы с внутренними подразделениями Компании
• Выстраивание работы с партнерами: совместное аккаунт-планирование, участие в пресейл активностях, организация совместных маркетинговых мероприятий
• Подготовка отчетности по продажам, анализ результатов и подготовка предложений по улучшению процессов

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж в области программного обеспечения и ИТ-систем не менее 3 лет
• Опыт работы с холодными клиентами, навыки лидогенерации
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями
• Грамотная речь и деловая переписка
• Работа с использованием CRM системы компании
• Уровень английского языка не ниже B2 (Upper – Intermediate)
• Аналитические способности: способность анализировать информацию о рынке, конкурентах и потребностях клиентов
• Самостоятельность и инициативность: умение работать самостоятельно, проявлять инициативу и достигать поставленных целей
• Высшее образование в области экономики, менеджмента, информационных технологий или смежных областях будет преимуществом
• Опыт продаж ИТ-продуктов
• Знание методов холодных продаж и построения воронки продаж
• Отличные коммуникативные навыки, настойчивость к достижению цели
• Проактивность и стремление к результату взаимодействия с клиентом
• Лидерские качества, коммуникабельность и клиентоориентированность
• Способность к мультизадачности
• Наличие собственной активной клиентской базы приветствуется

Что мы предлагаем

• Быстрый и прозрачный карьерный рост: индивидуальный карьерный трек, программы коучинга и менторинга
• Возможность внести свой вклад в изменения бизнеса и расширить профессиональную экспертизу
• Команда профессионалов, которые поддерживают друг друга и работают на результат
• Гибкие начало и конец рабочего дня, возможность работать из офиса или из дома
• Корпоративное обучение: более 50 тренингов, доступ к изучению иностранных языков и электронной библиотеке
• Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого месяца работы и скидка на ДМС для родственников, 5 оплачиваемых дней в году по болезни без оформления больничного, корпоративный спорт и мероприятия, скидки партнеров, программа психологического здоровья, комфортный и стильный офис
• Конкурентная заработная плата, бонусы по итогам финансового года и годовой оценки сотрудника, премии за интенсивную работу и выдающиеся результаты
• Официальное трудоустройство