Просмотр вакансии

В строительную компанию (реализация жилой недвижимости) требуется Коммерческий руководитель.

Город Уфа (рассматриваем кандидатов также из Казани, Москвы; релокация приветствуется, особенно из Казани).

Управление продажами

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по продаже жилой недвижимости
• Выполнение и перевыполнение плана продаж, контроль динамики по объектам/филиалам
• Управление отделом продаж (25 человек, 2 филиала): постановка задач, контроль, мотивация
• Разработка системы KPI для менеджеров по продажам и РОПов филиалов

Планирование и отчётность

• Разработка плановых показателей (объём продаж, конверсия, средний чек) на месяц/квартал/год
• Внедрение и ведение инструментов отчётности ОП (воронка продаж, отчёты по каждому этапу сделки)
• Регулярная подготовка и презентация отчётности собственнику: факт/план, узкие места, предложения по коррекции
• Анализ эффективности каналов продаж и рекламных бюджетов совместно с маркетингом

Работа с застройщиками и партнёрами

• Ведение и развитие отношений с застройщиками — партнёрами компании
• Переговоры по условиям сотрудничества, комиссионным схемам, эксклюзивным объектам
• Контроль выполнения договорённостей между застройщиком и отделом продаж

Управление персоналом ОП

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам совместно с HR
• Разработка и корректировка системы мотивации ОП (оклад/премия/бонусы)
• Формирование кадрового резерва, ротация между филиалами
• Регулярные собрания, разборы сделок, наставничество РОПов

Развитие процессов

• Внедрение и контроль использования CRM
• Стандартизация скриптов продаж, регламентов работы с клиентом
• Оптимизация воронки продаж и сокращение цикла сделки
• Участие в открытии/масштабировании новых филиалов.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж в сфере недвижимости
• Опыт работы с застройщиками (либо опыт в агентстве недвижимости со смежными компетенциями)
• Опыт построения системы плановой и отчётной работы ОП
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат, лидерские качества
• Готовность к переезду в Уфу — плюс (особенно для кандидатов из Казани)

Условия:

• Оклад - выплата 2 раза в месяц
• Ежемесячная премия
• Квартальная премия