Просмотр вакансии

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ

(Стратег, лидер, архитектор продаж)

Группа компаний «Green House» — лидер рынка гостеприимства Тюмени и топ-10 работодателей России — объявляет конкурс на позицию, которая станет ключевой в нашей истории. Мы ищем не просто управленца. Мы ищем Коммерческого Архитектора, который способен видеть бизнес целиком, строить сложные системы и масштабировать успех.

Ваша миссия

Возглавить коммерческий блок Группы компаний, объединяющий два отдела продаж и две коммерческие службы, и обеспечить их синергию для достижения амбициозных целей.

Ваш горизонт — от текущих задач действующего Гостинично-Ресторанного Комплекса (ГРК) до запуска федерального проекта в Крыму.

Почему эта позиция уникальна?

Это работа «на вырост». Мы не делим бизнес на мелкие функции. Мы создаем экосистему.

Сейчас (ГРК «Green House», Тюмень)

Завтра (Новый Проект Крым)

Действующий бизнес с 15-летней историей

Строительство туристического кластера мирового уровня

2 отдела продаж + 2 коммерческие службы (HoReCa, мероприятия, производство)

Выход на международный рынок (Китай, туризм, инвестиции)

Оборот и команда, которые нужно развивать

Создание коммерческой инфраструктуры с нуля

Локальный лидер рынка

Федеральный масштаб

Вы приходите в действующий бизнес, доказываете свою эффективность, а затем становитесь коммерческим архитектором «Нового» проекта, который изменит туристическую карту России.

Кто нам нужен: Ваш профиль

Это позиция для зрелого управленца, который:

Видит СВЕРХУ. Вы способны удерживать в голове всю коммерческую структуру: два отдела продаж, две службы, десятки людей, сотни задач — и при этом не терять связь с реальностью.

Мыслит СТРАТЕГИЧЕСКИ. Горизонт планирования — не неделя и не месяц. Вы знаете, каким бизнес будет через 3–5 лет, и выстраиваете систему под это будущее.

Умеет СОЗДАВАТЬ СИСТЕМЫ. Вы не просто управляете существующим — вы строите коммерческие структуры с нуля, внедряете стандарты, скрипты, CRM, KPI и делаете так, чтобы система работала без вашего постоянного вмешательства.

Ориентирован на РЕЗУЛЬТАТ. Для вас коммерческий директор — это человек, который отвечает за цифры: выручка, маржинальность, доля рынка, CAC, LTV, ROI.

Готов к МАСШТАБИРОВАНИЮ. Вам тесно в рамках одного города. Вы хотите участвовать в создании федерального бренда и готовы пройти этот путь от первой точки до международного проекта.

Ключевые требования

Опыт:

• От 5 лет на позиции коммерческого / исполнительного директора в сфере HoReCa, туризма, мероприятий или смежных отраслях

• Успешный опыт управления несколькими отделами продаж / коммерческими направлениями одновременно

• Опыт вывода новых продуктов на рынок (premium-сегмент — преимущество)

• Опыт работы с международными рынками (Китай, Азия) — ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО для развития «нового проекта»

Hard Skills:

• Построение коммерческих стратегий (годовое и среднесрочное планирование)

• Управление воронкой продаж: от лидогенерации до закрытия сделок

• Финансовое моделирование, юнит-экономика, бюджетирование

• Цифровой маркетинг: SEO, SMM, таргет, контекст, работа с репутацией

• CRM-системы (внедрение, настройка, аналитика)

• AI-инструменты в маркетинге и продажах (прогнозирование спроса, автоматизация, аналитика больших данных)

Soft Skills:

• Системное мышление (способность видеть взаимосвязи)

• Лидерство (умение вести за собой, вдохновлять, требовать)

• Стратегическая гибкость (менять планы под изменяющиеся условия без потери цели)

• Высокая работоспособность и стрессоустойчивость

• Навыки публичных выступлений и презентаций (в том числе на английском)

Что предстоит делать

На уровне ГРК «Green House» (Тюмень):

Руководство коммерческим блоком:

• 2 отдела продаж (корпоративные мероприятия, свадьбы, банкеты, кейтеринг)

• 2 коммерческие службы (HoReCa, розничные продажи, работа с партнерами)

Разработка и реализация коммерческой стратегии Группы
Увеличение выручки, оптимизация каналов продаж, рост среднего чека
Координация работы с маркетингом (лидогенерация, бренд, репутация)
Внедрение AI-инструментов для прогнозирования спроса и автоматизации продаж
Еженедельная аналитика, план-факт, работа с командой

На уровне стратегического развития (подготовка к «Новому проекту»):

Участие в разработке коммерческой концепции будущего кластера
Подготовка предложений для китайских инвесторов и партнеров
Моделирование будущих потоков: туристы (РФ, Китай, другие страны), B2B-партнеры, event-клиенты
Создание коммерческой структуры будущего проекта с учетом лучших мировых практик
Выход на международные рынки (Китай, Юго-Восточная Азия)

Мы предлагаем

Доход: достойный уровень, привязанный к результату (оклад + KPI + бонусы за стратегические цели)
Статус: прямая позиция в ТОП-менеджменте Группы компаний
Масштаб: управление коммерческим блоком действующего бизнеса + участие в федеральном проекте
Перспективы: выход на международный уровень, создание бренда федерального значения
Команда: профессионалы, которые любят своё дело и разделяют ценности компании (этичность, свобода, успех, счастье)
Развитие: внутренняя Академия для ТОП-менеджмента, участие в отраслевых форумах (ПМЭФ, ВЭФ, Ялтинский форум)
Командировки: Москва, Крым, Китай (по мере развития проекта)

Если Вы:

Готовы к сложной, масштабной, интереснейшей работе
Умеете видеть бизнес целиком и строить системы, а не просто «тушить пожары»
Хотите проверить себя на действующем бизнесе, а затем вырасти до федерального уровня
Знаете, что такое «Доход больше, чем расход плюс резервы», и готовы это реализовать
Разделяете наши ценности: этичность, свобода, успех, счастье команды

— тогда мы ждём именно Вас!