Просмотр вакансии

Ищем опытного и целеустремленного Директора по продажам металлических и квартирных дверей с релокацией в Аксай, Ростов-на-Дону, Новочеркасск, опыт в продажах дверей, окон, стеклопакетов является преимуществом!

Обязанности:

Стратегическое планирование:

• разработка годовой/квартальной стратегии продаж с учётом сезонности и трендов рынка;

• анализ конкурентов и корректировка ценовой политики;

• формирование плана продаж по каналам (розница, опт, B2B, онлайн).

• Анализ рынка дверей и выявление новых рынков сбыта, с учетом особенностей производства;
• Составление маркетинговой карты;
• Оценка сильных и слабых сторон компании в сравнении с конкурентами;
• Опыт в создание и развитие филиальной сети в разных регионах;

• Управление командой:

• Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам;

• постановка индивидуальных и командных KPI (объём продаж, средний чек, конверсия);

• проведение регулярных планерок и разборов сделок;

• внедрение системы мотивации (бонусы, премии, карьерный рост);

• Управление продажами и командой;

• Операционное управление:

• контроль выполнения плана продаж по регионам/сегментам;

• координация работы отдела с складом, логистикой и сервисной службой;

• оптимизация процессов оформления заказов;

• работа с претензиями клиентов и урегулирование конфликтов;

• Развитие клиентской базы:

• привлечение новых партнёров (строительные компании, дизайнеры, монтажные бригады);

• поддержание отношений с ключевыми клиентами (персональные условия, эксклюзивные предложения);

• участие в профильных выставках и форумах;

• Аналитика и отчётность:

• ежемесячный анализ динамики продаж, маржинальности, возвратов;

• прогнозирование спроса на отдельные модели дверей;

• подготовка отчётов для руководства (выполнение плана, эффективность рекламных кампаний);

• Маркетинг и продвижение:

• согласование рекламных акций (скидки, рассрочка, подарки);

• взаимодействие с отделом маркетинга по контенту для сайта и соцсетей;

• разработка скриптов продаж и презентаций продукции.

• Готовность к релокации для развития бизнеса.

• Опыт работы в продажах дверей в сегменте В2В не менее 5 лет;
• Опыт работы в компании с оборотом не менее 1,5 млрд. обязательно;
• Глубокое знание рынка металлических и квартирных дверей;
• Навыки поиска и развития рынков сбыта в сложных экономических условиях;
• Опыт работы в разных регионах и создания филиальной сети;
• Стратегическое мышление и лидерские качества.

Условия:

-Работа на месте работодателя, Ростов-на-Дону, Аксай.

• Стабильная занятость с официальным оформлением;
• Работа в офисе с нормированным графиком;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Полный соц пакет, с ДМС;
• Интересная и насыщенная работа.