Просмотр вакансии

Мы Группа «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

«Астра Мониторинг» — российская платформа мониторинга ИТ-инфраструктуры и приложений от «Группы Астра», замещающая западные системы в корпоративном и государственном сегментах. Вы будете вести полный цикл сделки — от первого контакта до подписания договора — с тёплым входом к заказчикам через аккаунт-команды группы, в связке с пресейл-инженерами и партнёрским каналом. Продукт со встроенным искусственным интеллектом и растущим спросом.

Обязанности:

• Ведение полного цикла сделок по продукту «Астра Мониторинг» как единственного ответственного за результат: от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Выполнение планов продаж по выручке, новым клиентам и новым проектам.
• Управление воронкой продаж, дисциплинированное ведение CRM и формирование точного еженедельного прогноза.
• Поиск и привлечение новых заказчиков (корпоративный и государственный сегменты), развитие отношений с действующими клиентами.
• Проведение встреч, презентаций и демо для ИТ-руководителей и лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Работа в непрямой модели: координация с аккаунт-командами (KAM), менеджерами по партнёрам (PAM), интеграторами и дистрибьюторами для продвижения продукта.
• Взаимодействие с пресейл-инженерами, продуктовой командой и маркетингом.
• Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией

• Опыт B2B-продаж ИТ-решений, ПО или инфраструктурных продуктов от 3 лет.
• Подтверждённый опыт выполнения плана продаж и ведения сложных многоэтапных сделок.
• Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.
• Понимание специфики продаж технически сложных решений (инфраструктура, мониторинг ИТ-систем, ИБ).
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и ИТ-директоров.
• Знание принципов работы непрямой модели продаж (через партнёров, интеграторов, реселлеров).
• Умение работать в командной и матричной структуре продаж.
• Системный подход к ведению воронки, сделок и коммерческой документации в CRM.
• Личные качества: ориентация на результат, проактивность, ответственность, навыки эффективной коммуникации в кросс-функциональной среде.
  Будет плюсом:
• Опыт продаж решений в области мониторинга ИТ-инфраструктуры, эксплуатации, DevOps, SRE.
• Понимание рынка российского ПО, трендов и задач импортозамещения.
• Опыт работы с тендерами, закупочными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и проектными продажами.
• Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC).
• Техническая эрудиция: понимание базовых принципов работы Linux, Kubernetes, API и современной ИТ-инфраструктуры.
• Опыт работы с CRM Bitrix24.
• Опыт работы в вендоре, системном интеграторе или компании-разработчике инфраструктурного ПО.