Просмотр вакансии

Наша компания, специализирующаяся на производстве печенья под собственной торговой маркой, а также на дистрибуции зарубежных кондитерских брендов на российском рынке.

Наша цель — расширить присутствие в крупнейших федеральных торговых сетях России и построить долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.

Сейчас мы ищем опытного специалиста, который знает, как работают федеральные сети, умеет вести переговоры с байерами и способен не только открыть новые контракты, но и развивать продажи после запуска.

Что предстоит делать:

Развитие федеральных сетей

* Поиск и привлечение новых федеральных и региональных торговых сетей.

* Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами.

* Подготовка и защита коммерческих предложений.

* Организация дегустаций и презентаций продукции.

* Согласование коммерческих условий сотрудничества.

* Ввод продукции в ассортиментные матрицы сетей.

* Контроль процесса листинга новых SKU.

Сопровождение действующих клиентов

* Полное ведение федеральных торговых сетей после подключения.

* Развитие ассортимента.

* Увеличение объема продаж.

* Контроль заказов и поставок.

* Контроль остатков и своевременного пополнения.

* Запуск новых позиций.

* Планирование и проведение промо-акций.

* Анализ продаж.

* Выполнение планов по обороту и прибыли.

* Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Наши ожидания:

Мы ищем специалиста, который уже имеет успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями.

Обязательно:

* Опыт работы KAM или менеджером по работе с федеральными сетями от 3 лет.

* Опыт в сфере продуктов питания (FMCG).

* Практический опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами.

* Опыт ввода новой продукции в федеральные сети.

* Понимание коммерческих условий, листинга, промо и ценообразования.

* Умение самостоятельно организовывать свою работу.

* Готовность отвечать за результат.

Будет преимуществом:

* Наличие действующих деловых контактов в федеральных торговых сетях.

* Опыт работы с кондитерской продукцией, бакалеей, снеками или другими продуктами питания.

Мы предлагаем:

* Полностью удаленную работу.

* График 5/2.

* Официальное оформление (по договоренности).

* Прямое взаимодействие с руководителем компании.

* Быстрое принятие решений без лишней бюрократии.

* Возможность выстроить направление федеральных продаж практически с нуля.

* Перспективу карьерного роста до руководителя направления продаж.

Доход: от 130 000 руб

Доход состоит из:

* фиксированного оклада;

* KPI;

* бонусов за выполнение планов продаж;

* дополнительных премий за подключение новых федеральных сетей.

Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от достигнутых результатов.

Почему вам будет интересно:

Мы ищем не просто менеджера, а человека, который станет ключевым партнером компании в развитии федеральных продаж. Если вы умеете выстраивать отношения с торговыми сетями, добиваться результата и хотите напрямую влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.

Просьба ответить на вопросы в сопроводительном письме:

1. С какими федеральными торговыми сетями вы лично работали?

2. Какие сети вы подключали самостоятельно?

3. С какими категориями товаров работали?

4. Какие ваши самые крупные достижения за последние 3 года?

5. Есть ли у вас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров федеральных сетей?

6. Какой средний годовой оборот клиентов вы сопровождали?

7. Почему вы рассматриваете смену работы?