Просмотр вакансии

Наша миссия: помочь женщинам раскрыть естественную красоту и свежесть, распространять культуру ухода с раннего возраста, где забота о коже передаётся от матери к дочери.

Сейчас компания активно растёт. Мы успешно работаем на маркетплейсах и готовимся к развитию, запуская новые направления продаж, поэтому мы в поисках Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление всеми каналами продаж и построит систему, способную масштабироваться .

Мы ищем не просто «управленца продажами». Нам нужен стратег и системный менеджер, который:

• Построит прозрачную коммерческую модель с чёткими регламентами и KPI

• Запустит и выведет на прибыльность новые каналы продаж

• Сформирует команду под новые направления

• Будет управлять юнит-экономикой и прибылью, а не только выручкой

Ключевые задачи:

Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на 1–3 года

• Декомпозиция целей до квартальных, месячных и еженедельных планов по выручке, прибыли и маржинальности по каждому каналу

• Формирование финансовой модели, бюджетирование расходов, контроль рентабельности

Развитие новых каналов продаж

• Интернет-магазин: стратегия развития, управление воронкой (трафик конверсия повторные продажи), контроль юнит-экономики

• Оптовые продажи (B2B): разработка стратегии выхода в мелкий и крупный опт, построение воронки продаж, формирование команды менеджеров по опту

• Выход в другие страны: анализ целевых рынков, изучение требований к маркировке и регистрации, разработка стратегии адаптации продукта

Управление командой и построение процессов

• Формирование и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация

• Внедрение системы KPI и мотивации для коммерческих подразделений

• Построение регулярного менеджмента: регламенты, планерки, контроль исполнения

Финансовая аналитика и управление

• Управление юнит-экономикой по каждому SKU и каналу

• Ведение P&L по товарным направлениям и каналам продаж

• Прогнозирование продаж, закупок и бюджетов на квартал вперёд

Маркетинг и продвижение

• Формирование стратегии продвижения на маркетплейсах, для интернет-магазина и оптового направления

• Управление рекламными бюджетами и эффективностью каналов.

Опыт и образование

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, финансы итд)

• Опыт работы коммерческим директором или в аналогичной роли от 3 лет

• Опыт развития новых каналов продаж (интернет-магазин, опт, международная экспансия)

• Управление проектами с оборотом от 30–50 млн рублей в месяц

• Опыт управления командой от 5 человек с подтверждёнными результатами роста

• Подтверждённые кейсы роста выручки и прибыли (с цифрами)

Профессиональные компетенции (Hard Skills)

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии

• Аналитика: юнит-экономика, P&L, ABC/XYZ-анализ, DRR, ROMI, прогнозирование

• Управление ассортиментом: вывод новинок, ценообразование, оборачиваемость

• Управление командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, KPI

• Инструменты: Excel / Google Таблицы (продвинутый), MPStats, BI-инструменты, CRM

• Маркетинг: понимание рекламных механик и performance-маркетинга

• ВЭД: понимание экспортных процессов, таможенного оформления, валютного контроля — приветствуется

• График 5/2 с 9 до 18 удаленно
• Трудоустройство по ТК РФ
• Заработную плату обсуждаем индивидуально на встрече
• Возможность дополнительного профессиональное обучение за счет компании