Просмотр вакансии

ПЛАТОН АГРО работает в сфере точного земледелия. Мы поставляем автопилоты для сельхозтехники, разрабатываем и производим RTK-решения и системы контроля высева, обеспечиваем монтаж, настройку и техническое сопровождение.

Наши клиенты — фермерские хозяйства, сельхозпредприятия и агрохолдинги. Переговоры ведутся с собственниками, директорами, главными инженерами, агрономами и другими ЛПР.

Что предстоит делать

• работать с холодной и накопленной клиентской базой;

• выходить на ЛПР и проводить первичную и углублённую квалификацию;

• выявлять потребность, технические вводные, сроки покупки и финансовое окно клиента;

• подбирать подходящее решение и готовить коммерческие предложения;

• обязательно разбирать КП с клиентом, работать с возражениями и согласовывать следующий шаг;

• организовывать встречи, тесты, демонстрации и подключение инженера;

• сопровождать договор, счёт и получение предоплаты;

• вести сделки в CRM: фиксировать результат контакта, актуальный этап, следующий шаг и дату;

• корректно разделять активные продажи, тесты, прогрев и отложенный спрос;

• участвовать в выездах к клиентам по Краснодарскому краю и при необходимости в соседние регионы.

Что ожидаем от кандидата

• опыт B2B-продаж от 2 лет; сильных кандидатов с меньшим опытом готовы рассматривать по конкретным кейсам;

• опыт активных и холодных продаж;

• опыт ведения сделки с длинным циклом — желательно от нескольких недель до нескольких месяцев;

• уверенная работа в CRM и привычка не оставлять сделки без следующего шага;

• умение разговаривать с собственниками и техническими специалистами простым и деловым языком;

• самостоятельность: при проблеме кандидат предлагает решение, а не только передаёт вопрос руководителю;

• готовность изучать технический продукт и использовать подтверждённую информацию без самоуверенной импровизации;

• способность принимать обратную связь и переносить её на дальнейшую работу;

• водительские права категории B и готовность к выездам.

Важно понимать:

• готовая тёплая база не гарантируется: значительная часть работы начинается с холодного контакта;

• средний цикл сделки — ориентировочно 2–3 месяца;

• отправленное КП само по себе не считается результатом — сделку нужно последовательно двигать дальше;

• CRM является рабочим инструментом, а не формальной отчётностью;

• директор и инженер подключаются к сложным вопросам, но не ведут сделку вместо менеджера;

• скидки, сроки, выезды, тесты и нестандартные условия согласовываются по установленному порядку.

Будет плюсом

• опыт продаж сельхозтехники, навигационного, промышленного или инженерного оборудования;

• понимание специфики сельского хозяйства и сезонности;

• опыт продаж автопилотов, телематики, электроники, систем автоматизации или технического сервиса.

Что предлагаем

• официальное оформление;

• испытательный срок — 2 месяца;

• на испытательном сроке нет обязательного плана по продажам: оцениваются обработка базы, качество квалификации и CRM-дисциплина;

• обучение продуктам, помощь инженера, готовые презентации и маркетинговые материалы;

• служебный автомобиль для встреч с клиентами;

• возможность зарабатывать выше базового уровня за счёт объёма продаж и допродаж;

• преимущественно офисный формат работы в Краснодаре, ул. Минская, 46, с выездами к клиентам.