ГТС - это инжиниринговая компания полного цикла.
Наша компания основана в 2014 году и мы являемся одними из лидирующих в отрасли инженерных изысканий, проектных, строительно-монтажных, кадастровых, землеустроительных работ.
Нашими заказчиками являются такие компании как:
«Газпром»; «Транснефть»; РЖД, ЦБ России, Россети, МТС, Водоканал, Велесстрой и др.
Нашим преимуществом является качество и эффективность выполнения работ, мы работаем максимально оперативно, потому что знаем, что время - самый ценный ресурс.
Наша ценность – это работа по любви и со смыслом.
Наш коллектив – это высококвалифицированные специалисты, которые любят свое дело и выполняют свою работу качественно и в срок.
Мы хотим видеть в нем амбициозного, открытого, лояльного человека, который будет относиться к нашему общему делу с любовью.
Если ты отвечаешь требованиям, указанным в вакансии, будем рады видеть тебя на собеседовании!
Миссия отдела продаж: развитие клиентской базы, увеличение конверсии в рамках продаж услуг компании (изыскания, проектирование, строительство, землеустройство и кадастр) по прямым договорам и через закупки. Управление полным циклом сделок от первого касания до подписания договора и передачи на исполнение, получение обратной связи от Заказчиков по итогам выполнения услуг, взаимодействия с компанией.
Обязанности:
- Руководство командой МОП и специалистов по тендерной документации;
- Разработка и поддержание материальной и нематериальной мотивации сотрудников;
- Создание, доработка скриптов продаж и внедрение в работу МОП с контролем соблюдения;
- Контроль соблюдения сроков по сделкам/задачам, планам продаж отдела;
- Распределение ЛИДов и направлений работы среди сотрудников отдела;
- Работа по развитию CRM-системы в рамках направления продаж, разработка и утверждение регламентов работы сотрудников в CRM-системе;
- Организация процесса развития и обучения сотрудников;
- Участие в разработке и реализация стратегии продаж;
- Анализ рынка (стоимости конкурентов, новые виды услуг);
- Формирование инструкций по работе в воронке продаж компании;
- Проведение встреч с клиентами;
- Взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом.
Требования:
- Опыт в продажах услуг - от 5 лет;
- Успешный опыт руководства отделом продаж - от 3 лет;
- Знание рынка и специфики продажи услуг для В2В и В2G клиентов;
- Знание специфики участия в тендерных закупках, работы с ЭТП;
- Умение формировать, декомпозировать и контролировать выполнение плана продаж;
- Навыки подсчета конверсии (по лидам и сделкам);
- Опыт работы в СРМ-системе Битрикс;
- Навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами;
- Лидерские и управленческие навыки;
- Стратегическое мышление и нацеленность на результат;
- Готовность к активным продажам и развитию новых направлений;
- Ориентация на клиента, честность и коммуникабельность – готовность находить подход к разным клиентам;
- Умение мотивировать команду;
- Умение работать в условиях неопределенности.
Что мы предлагаем в обмен на ваши знания:
- Достойный доход: Предлагаем конкурентный уровень дохода с индивидуальным подходом к формированию заработной платы. Результаты вашей работы напрямую влияют на размер премии.
- Развитие: Мы ценим инициативу и стремление к развитию, поэтому готовы вкладываться в обучение наших сотрудников и помогать им раскрывать свой потенциал.
- Комфортное рабочее место: У нас светлый современный офис в центре города, рядом с метро, удобные рабочие места и всегда есть хороший чай и кофе, чтобы сделать день немного приятнее.
- График: Стабильный график 5/2 (8:00–17:00), выходные: суббота, воскресенье.
Похожие вакансии