Просмотр вакансии

Крупное пивоваренное производство - компания "Криница" приглашает на работу Руководителя отдела ВЭД.

Обязанности:

• РАЗВИТИЕ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ - ПРОДАЖИ пива и безалкогольных напитков НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ
• разработка схем, методов и технологии продаж продукции предприятия, продвижения товаров на внешних рынках
• разработка планов продаж и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска, определение общей внешнеэкономической стратегии организации, составление технико-экономических обоснований по установлению, поддержанию и развитию торгово-экономических связей с зарубежными партнерами;
• контроль выполнения ежемесячных планов продаж экспортной продукции;
• контроль своевременного поступления денежных средств согласно заключенным договорам;
• изучение рынка (анализ спроса и потребления, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализ рыночных возможностей
• организация поиска и выявления потенциальных покупателей продукции (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.);
• участие в подготовке и проведении презентаций;
• проведение переговоров по расширению и включению продукции предприятия в ассортиментную матрицу
• проведение переговоров по продажам с клиентами по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи продукции предприятия критериев оценки; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; работа с полным ассортиментом продукции предприятия;
• анализ ценообразования, проработка психологических аспектов переговоров о цене, определение способов обоснования цены, определение форм расчетов по договорам, разработка и применение схем скидок в зависимости от различных факторов;
• контроль преддоговорной работы (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключение договоров купли-продажи и поставки;
• контроль получения валютной выручки по экспортным контрактам в полном объеме,
• контроль выполнения заключенных договоров с иностранными партнерами по поставкам продукции, своевременность оплаты покупателями товаров, выполнение иных условий договоров;
• участие в подготовке международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, тендерах;
• участие в подготовке и организации проведения переговоров, встреч, совещаний, семинаров, приемов и пр. с представителями органов государственного управления, зарубежных партнеров по вопросам, входящим в его компетенцию.

Требования:

• высшее профессиональное (экономическое, инженерно-экономическое, юридическое образование со специализацией в области ВЭД);
• наличие опыта работы в сфере ВЭД на руководящих должностях не менее 3 лет;
• знание принципов организации экспорта/закупок;
• понимание документооборота в логистике;
• опыт работы в пивоваренной компании - желательно;
• уверенное владение английским языком;
• опыт построения дистрибьюторской сети;
• знание особенностей поставок продукции на экспорт;
• владение навыками, методиками и инструментами переговоров с иностранными партнерами;
• знание особенностей проведения закупок (тендеров);
• знание белорусского и международного законодательства в области регулирования внешнеэкономической деятельности;
• знание основных финансовых и банковских инструментов для осуществления внешнеэкономической деятельности;
• знание основных международных правил и терминов для осуществления внешней торговли;
• отличные аналитические способности, навыки коммуникации (письменной и устной), навыки переговоров;
• способность анализировать проблемы и предлагать решения;
• способность работать работать в условиях многозадачности;
• коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая производительность и трудолюбие, инициативность, дипломатичность;
• умение работать в команде;
• опытный пользователь ПК (Outlook/ Word/ Excel/ Power Point)

Условия:

• заработная плата - высокая, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально при проведении собеседования