Город: Минск
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
Цель должности:
Осуществление коммерческой стратегии компании, обеспечение и построение успешных отношений с вторичными клиентами с целью обеспечения прибыльного роста чистой выручки компании в ответственном регионе (Республика Беларусь).
Основные обязанности:
- Построение эффективной дистрибуции в ответственном регионе посредством вторичных продаж крупной бытовой техники, построение долговременных и выгодных отношений с розничными клиентами;
- Создание и расширение базы активно работающих клиентов (развитие действующих и поиск новых клиентов) – проведение переговоров, согласование, подписание контрактов и соглашений (коммерческие и финансовые условия) с новыми и ключевыми действующими клиентами в ответственном регионе;
- Поиск и определение оптимальных возможностей для достижения поставленных задач по продажам, прибыли, росту доли компании внутри клиента;
- Анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы клиентов;
- Анализ розничных продаж клиентов с последующей инициацией и реализацией sell-out проектов (рекламные и промо акции, тренинги для продавцов магазинов клиентов);
- Посещение и мониторинг магазинов – контроль наличия согласованной продуктовой матрицы в магазинах клиентов;
- Организация и реализация маркетинговых мероприятий в точках продаж (размещение POS, бренд и зоны активных продаж), также проектов, направленных на повышение узнаваемости брендов компании;
- Проведение тренингов по продукции, в том числе с приготовлением на активной кухне;
- Участие в мероприятиях, проводимых компанией: проведение тренингов в тренинг-центре, проведение вебинаров, кулинарных мастер-классов;
- Готовность командировкам по Беларуси (проведение тренингов и посещение кухонных салонов, подготовка специальных мероприятий), периодичность 1 раз в квартал.
Требования:
- Высшее образование ;
- Опыт работы от года (на аналогичных должностях в продажах или промоутером). Желателен опыт работы с бытовой/фото/компьютерной техникой – продажи, консультации, а также рассматриваются кандидаты с опытом работы в кухонных салонах (дизайнеры/консультанты);
- Английский язык – базовые знания;
- Навыки презентации, ведения переговоров;
- Ориентированность на достижение результата;
- Коммуникабельность и настойчивость;
- Инновационное мышление;
- Умение работать в стрессовых ситуациях;
- Желателен навык проведения презентаций/тренингов, опыт работы с аудиторией;
- Умение и желание продавать технически сложный товар;
- Базовые навыки экономики (расчет наценки, маржинальности и коэффициентов эффективности).
Похожие вакансии