Просмотр вакансии

Компания "Леди-Текс" приглашает на работу коммерческого директора

Обязанности:

1. Организация и руководство деятельностью структурных подразделений коммерческого направления (розничная сеть в РБ и РФ, отдел оптовых продаж, отдел интернет-торговли, отдел франчайзинга).
2. Направление деятельности всех структурных подразделений на развитие и совершенствование продаж с учетом социальных и рыночных приоритетов.
3. Повышение эффективности работы предприятия, роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
4. Анализ рынка, разработка и реализация стратегий продвижения и продаж.
5. Разработка и реализация плана продаж.
6. Бюджетирование.
7. Участие в разработке политики ценообразования и компаний скидок.
8. Контроль работы всех структурных подразделений коммерческого направления.
9. Проведение оперативных совещаний, осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений.
10. Организация работы по стимулированию персонала коммерческого направления:

- подведение итогов по выполнению планов подразделений и внесение предложений по стимулированию персонала;

- доработка положений по материальному и нематериальному стимулированию персонала коммерческого направления.

1. Контроль за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей.
2. Обеспечение регулярного роста продаж.
3. Составление и контроль регулярной отчетности о выполнении плана продаж за месяц, квартал, год.
4. Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно - экономических связей.
5. Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников структурных подразделений коммерческого направления.
6. Организация структуры коммерческого подразделения:

- изменение и адаптация организационной структуры целям компании

- оптимизация бизнес-процессов продажи товаров и услуг компании

- выстраивание взаимодействия между подразделением продаж и другими подразделениями

1. Продвижение товаров и услуг компании:

- Анализ рынка, разработка и реализация стратегий работы компании на рынке (совместно с маркетинговой службой)

- Выстраивание ценовой политики компании (совместно с маркетинговой службой)

- Координирование разработки и утверждения совместно с маркетинговой службой маркетингового плана (программы продвижения комплекса товаров и услуг: мероприятия, каналы, сроки, бюджет)

- Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами по возможностям долгосрочного сотрудничества

1. Управление продажами:

- Планирование продаж (годовое, квартальное, ежемесячное, недельное)

- Планирование и соблюдение бюджета подразделения

- Контроль выполнения основных показателей (выручки, маржинального дохода, дебиторской задолженности и т.п.), соблюдения бизнес-процессов

- Решение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами

- Анализ деятельности подразделения, а также действий конкурентов и принятие своевременных управленческих решений

Требования:

• Высшее образование и/или диплом МВА
• Опыт работы: не менее 3 лет управления продажами в должности коммерческого директора (в том числе на экспорт и интернет-продажи)
• Знание основ маркетинга, механизмов управления продажами;
• Специальные навыки: ведение переговоров; подготовка и проведение презентаций, коучинг, навыки стратегического планирования
• Дистанционные управленческие навыки ведения бизнеса (опыт региональных продаж и опыт управления филиалами, продажами дилеров)
• Жесткая ориентация на результат
• Доп. требования: высокий уровень ответственности, самостоятельности; стрессоустойчивость, высокая коммуникабельность, способность делегировать полномочия, лидерские качества, умение управлять коллективом
• Симбиоз администратора, стратега и продавца

Оклад + премия/бонусы по результатам работы в соответствии с системой мотивации группы компаний

- Оплата мобильной связи, командировочных, ГСМ

- Оформление согласно ТК РБ