Просмотр вакансии

Крупная международная компания в сфере FMCG в поисках Территориального Менеджера по продажам в Беларуси.

Обязанности:

Реализация целей и стратегии по продажам через:

Взаимодействие с дистрибюторами:

• Мониторить работу дистрибьюторов в соответствии с KPI, и обеспечивать их достижение.
• Развивать потенциал дистрибьюторов для повышения их эффективности.
• Развивать стратегические партнерские отношения с дистрибьюторами.
• Предлагать пути оптимизации затрат.

Взаимодействие с клиентами:

• Устанавливать и развивать отношения с клиентами для реализации взаимовыгодных бизнес-решений.
• Предлагать инициативы по развитию категорий, в которых представлена продукция компании МАРС.
• Внедрять решения, которые позволят обеспечить дистрибуторам эффективность промо-акций с клиентами, а также улучшать качество предоставляемого сервиса.

Управление территорией:

• Мониторить достижение целей по дистрибуции продукции компании по всем каналам в пределах подотчетной территории.
• Мониторить реализацию промо акций, мерчендайзинга, и программы «Идеальный магазин». Давать рекомендации по улучшению эффективности.
• Анализировать все бизнес-операции по выделенной территории, эффективно и проактивно реагировать на изменения для достижения планов по продажам.

Управление командой:

• Осуществлять подбор и развитие людей в команду.
• Обеспечивать высокий уровень мотивации и вовлечённости команды для выполнения KPI.

Требования:

• Высшее образование.
• Более 3-х лет опыта работы в управлении продажами в сферах FMCG или ритейл.
• Способность ориентироваться в сложных ситуациях. Самостоятельность, решительность, устойчивость и способность реагировать и адаптироваться к быстро меняющейся обстановке.
• Коммерческая и финансовая проницательность, глубокое понимание розничной среды и рынка, бизнес видение.
• Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации.
• Опыт управления персоналом.
• Опыт управления каналами продаж и работы с ключевыми клиентами будет преимуществом.
• Свободное владение русским языком, владение английским языком не ниже уровня Intermediate.