Просмотр вакансии

Коммерческий директор

в архитектурно-проектную компанию МАПРО (Санкт-Петербург)

Наша компания — архитектурно-инженерное бюро полного цикла. Мы прошли путь от стартапа до выручки 200+ млн, проектируя жилые и коммерческие объекты по всей России. Сейчас нам нужен системный и инициативный коммерческий директор, который выстроит устойчивую систему продаж, усилит продажи B2B и освободит собственников от операционной нагрузки.

Что нужно делать:

1. Организация и управление коммерческой функцией

• Обработка входящих запросов, первичная квалификация клиентов

• Подготовка и подача коммерческих предложений (КП)

• Ведение переговоров с девелоперами, заказчиками, генподрядчиками

• Контроль сроков и качества подачи тендерной документации

2. Систематизация и рост

• Ведение и актуализация CRM (Битрикс24), постановка задач команде

• Разработка скриптов, шаблонов КП, улучшение процессов

• Актуализация референсов, кейсов, презентаций

3. Управление сделками

• Контроль заключения договоров и оплат (совместно с бухгалтерией и юристом)

• Работа с дебиторкой, проблемными клиентами

• Организация повторных продаж

4. Аналитика и отчётность

• Ведение и анализ воронки продаж

• Сегментация клиентской базы, выявление приоритетных направлений

• Построение планов, прогнозирование и отчётность перед собственником

Кого мы ищем:

• С опытом B2B-продаж от 3 лет (проектирование, строительство, инжиниринг, девелопмент — плюс)

• С системным мышлением и вниманием к деталям

• Умеющего выстраивать воронку, считать маржинальность, думать о рентабельности

• С высокой самодисциплиной и навыками переговоров

• Готового к росту вместе с нами

Условия:

• Формат: офис в Санкт-Петербурге (есть возможность частичной удалёнки)

• Гибкая система оплаты: ставка + % от сделок

• Работа напрямую с собственниками компании

• Полномочия и поддержка на старте (помощник, юрист, бухгалтер в команде)

Если ты умеешь превращать хаос в сделки — напиши нам.
Нам важны системность, скорость и зрелость.