Просмотр вакансии

Задачи и обязанности:

Активные продажи (новые клиенты)

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (архитекторы, застройщики, проектные и управляющие компании), поддержание текущих клиентов;
• Проведение переговоров: звонки, встречи, презентации, выявление и снятие потребностей клиента;
• Выявление и снятие потребностей клиента, сбор ТЗ, предложение решений, подготовка КП и согласование условий;
• Поддержка и развитие доверительных отношений с клиентами;
• Участие в отраслевых онлайн и офлайн конференциях, бизнес-завтраках с целью расширения контактов.

2. Поддержание текущих клиентов

• Работа с «тёплой» клиентской базой (переданные контакты, клиенты с прошлого объекта);
• Повторные продажи, выстраивание долгосрочных связей;
• Поддержка существующих компаний-партнеров на достойном уровне.

3. Сопровождение сделки

• Работа в CRM системе, командное построение процессов для закрытия качественных сделок и просчетов для клиентов;
• Еженедельная отчётность по лидам, воронке и активности.

Требования:

• Опыт работы в качестве менеджера по холодному привлечению и продажам в сегменте b2b не менее двух лет, продажи услуг, производственные компании/заводы-изготовители (мебель, тех оборудование, техника, стройматериалы, и т.д.);
• Навык ведения полного цикла сделки: от первого касания до финального акта/оплаты;
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР (коммерческие и технические клиенты);
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с CRM;
• Готовность к результат-ориентированной работе: KPI, звонки, встречи, выручка;
• Ответственность, самодисциплина, навык планирования дня;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Активная жизненная позиция, желание изучать новое, повышать уровень soft skills/hard skills.

Условия:

• Фикс: обсуждается индивидуально (по результатам собеседования/испытательного срока);
• % с маржинальности;
• Обучение, база кейсов и поддержка на старте;
• Мобильная связь, ГСМ;
• Испытательный срок: 1-2 месяца.