Просмотр вакансии

Наша компания — лидер в сфере корпоративного обучения в Узбекистане. В прошлом году компания трансформировалась, разделив B2B и B2C направления, и выстроила стратегию с фокусом на корпоративных клиентах

• Обучение: тренинги, крупные корпоративные программы, онлайн-курсы, комплексные решения в обучении, онбординговые программы. Фокус программ: менеджмент/leadership (хотим обучить 100 000 менеджеров в Узбекистане) и новое направление AI программы (хотим охватить 1 000 000 человек тренингами по AI)

• Корпоративные ивенты: тимбилдинги, конференции, стратегические сессии, корпоративы

Также есть несколько курсов/воркшопов в открытом формате по менеджменту, HR. Эти продукты в первую очередь выполняют роль шоурума.

Мы закрываем почти весь цикл HR-задач для клиентов: обучение и развитие персонала, командные программы, корпоративные ивенты. Работаем с HRD, тренинг центрами, CEO.

Клиентская база: более 150 компаний (в основном крупные компании и международные компании, банковский сектор более 50%, также b2g с этого года + есть средний бизнес, который обращается за различными программами).

Текущая структура отдела продаж

• Аккаунт-менеджеры — закреплены за клиентами, ведут регулярные встречи (онлайн и офлайн), участвуют в переговорах (3 человека)

• Колл-центр (сейчас 1 человек, но планируем взять еще несколько) — обработка лидов, которые приходят с маркетинга/таргета.

• CEO, руководители направлений и проджекты/продакты — могут подключаться к встречам с клиентами.

Построена первая версия системы. Мы это называем Sales Force. Но есть зоны дальнейшей систематизации работы продаж, развития, для дальнейшего масштабирования.

Сейчас таргет: 1-1,5 млрд/месяц. Задача расти на 20% в квартал. Появились новые направления, которые позволят вырасти в 2 раза за счет большого спроса на AI программы со стороны государства и крупных компаний.

Задача для Head of Sales

Мы ищем сильного лидера с опытом работы в B2B-сегменте (желательно в консалтинге или корпоративных решениях), который сможет:

1. Систематизировать и масштабировать продажи — на базе текущей клиентской базы и за счет привлечения новых крупных клиентов.

2. Развивать стратегические отношения с HR-директорами, топ-менеджментом и владельцами бизнеса.

3. Управлять командой (аккаунт-менеджеры, колл-центр, сейлз-процессы), развивать их навыки и повышать планку профессионализма.

4. Встраивать консалтинговый подход: уметь слышать бизнес-проблему клиента и упаковывать для него комплексное решение через обучение, ивенты и развитие персонала (с подключением команд направлений)

5. Строить прогнозируемую воронку и обеспечивать планомерный рост выручки.

Также ожидаем, что он станет частью Management Team и внесет свой вклад в стратегию и развитие компании.

Ожидания от кандидата

• Опыт в B2B-продажах (корпоративные решения, консалтинг, обучение, HR-сервисы или аналогичные).

• Умение продавать крупным клиентам и работать с LTV.

• Опыт в управлении командой продаж.

• Понимание, что обучение и ивенты — это не конечный продукт, а инструмент решения бизнес-задач клиента.

• График 5/2, с 9:0 до 18:00

• Заработная плата: оклад 15 000 000 + переменная часть